Question

渠道销售怎么做啊

Answer 1

首先

你要调查该品牌在某地的销量以及代理商的情况（包括他们的资金能力、销量以及该地有多少家做该产品的）

还有

你要把你们的政策告诉他（们）

让他们感觉做你的产品会很轻松、很放心

他们所能得到的利润。。。

做渠道不能天天在家里等客户

而要你出去寻找客户

关于寻找客户

利用各种广告媒体寻找客户的方法。比如网站、广告、杂志

优点：

1、容易获得信息

2、信息量较大

但是筛选工作的效率较低，不过这是获得信息资源的一个重要途径。

指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能取得其帮助或协作的方法。

这种方法的关键在于“有影响的人物”，即那些因其地位、职务、成就或人格等而对周围的人有影响力的人物

通过老客户的介绍来寻找新客户的方法。

营销人员只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。第一次访问产生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个又产生8个，无穷的关系链可一直持续发展下去，销售人员最终可能因此建立起一个自己的潜在顾客群。

优点：能够减少营销过程中的盲目性。

注意：在使用该法时需要提及推荐人以便取得潜在客户的信任，提高成功率。

营销人员利用打电话的方式寻找客户的方法。它是一种重要的营销手段，这种方法的优点是速度快

以直接邮寄函件的方式来寻找潜在客户，它是一种比较有效的营销方式之一。

注意：

1、最好以私人名义撰写信函，最重要的是要搞清楚潜在客户的姓名。

2、最好在信件结尾亲笔签名以表示对对方的尊重和重视

3、重要的卖点或信息列于信尾“附言”中，因为这是被阅频率最高的地方。

4、尽可能说服顾客立即采取行动。如某个日期前定货的折扣或优惠，前100个回信人的奖励及礼品，提供送货日期的保证，免费试用等等。

优点：覆盖范围广，涉及客户数量大

指营销人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找潜在客户的方法。

优点：成本低。但是它对营销人员的观察能力和分析判断能力的要求比较高，而且要求判断尽可能的客观。