做净水器销售,有什么好的营销方式呢?

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对于提这个问题的人,我猜测冲罩你应该是刚工作不久吧,作为一个曾经的家电人简单给几个建议哈。

首先,净水器本质上也属于家电领域,家电这几年都很疲软,有些品类增长缓慢,有些甚至负增长,而净水器这几年持续保持增长,整体的市场行情还是比较好的。确定营销方式的时候首先需要了解他的目标客户有哪些,又在什么地方,价格怎么定等等,都需要考虑。那么对于营销方式来讲,有以下几个建议:

一、如果是商用净水器,那裤塌么他的客户基本上都是些企事业单位,或者概括来讲都是用水量大的,再具体点来讲的可以分两类:1、桶装水客户,2、电茶炉客户。对于这些客户的营销方式很简单,就是找到对应的人,给他算账。比如喝桶装水客户,你可以根据他之前喝水的量算出他之前喝水的费用,至于怎么算,这个自己去思考。电茶炉客户也是一样,算费用。然后根据实际费用去给客户报价,一般价格便宜20%-30%就可以,一般客户都会认可的。

二、如果是家用净水器,家用机因为量大,客户不集中等因数,所以方式方法会比较多点,具体有以下几个方式:

1、胡判圆进入当地家电卖场,如苏宁、国美等。这些虽说费用高点,但是这是增加品牌曝光度和知名度必须要做的,通常是由厂家来统一操作。

2、当然是开设自己的店铺,这个需要选择比较好的店铺,租金相对便宜点的,太高压力会比较大。这个店铺承担的主要是展示还有就是售后功能。

3、家装公司合作,新装修的房子,一般业主都会考虑安装的,家装公司有客户资源,可以相互合作。

4、小区推广,这个可以在新交付小区联合物业一起搞推广活动,或者进入业主QQ群里联合QQ群主一起推广。

5、会议营销,这个目前主要针对农村区域,目前已经被一些杂牌做烂了,这个不建议。

以上是个人分享的一些经验,希望对你有所帮助哈

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