Question

经营服装店

私营的小店面卖女装的 想要学习一些经营管理系统的 求教

Answer 1

石家庄有一个服装店，两个小时卖了 600 万的货，一天卖出去以前一年的量，是不是觉得有点不可思议？这个服装店在石家庄开了有十多年，以前是开连锁的。后来生意越来越差，然后电影越开越少，从原来的十多个店到现在只有三四个店。在这种情况下，如何能够做到刚才我说的这么一个结果，这个案例我觉得你应该好好地去琢磨和思考一下，因为这个方法几乎可以适用于所有的行业。
首先我们来看这个服装店，他们经营了十多年，十多年来从来不打折。这一点我觉得很好，我们很多人不管做什么样的生意，一到没生意的时候就想打折。但是我经常说打折这个过程就是打着打着就把自己给打折了，你只要一打折，最后就是回天无力。那么在这种情况下，他们去办了一个新品发布会。就是把以前他们店里面这些老客户基本上每年消费在 2 万以上的这种老客户，因为他们是高档服装店，一年消费 2 万，很正常，把这些客户叫过来。在一个五星级酒店，然后就开了这么一场服装发布会。在这个发布会上，他们推出一个政策，在场的所有的人今天可以一万九千八成为他们家的超级会员。
成为超级会员之后，这一万九千八一年一后一分不少的全额退还，并且还享受以下几个权益，第一个，一年可以免费穿 10,800 块钱的衣服。第二个，所有超级会员以后来买东西都可以享受八八折的优惠。第三个，给到每一个超级会员 20 张，每一张价值 2000 块钱的特权卡。第四个，超级会员介绍客户过来可以享受八八折，也就是你不管你自己可以享受八八折，你介绍过来的客户也可以享受八八折。而这个 88 折就是从刚才我们第三点里面的特权卡里面去扣除。
第五点，所有超级会员介绍过来的客户消费了以后可以拿到 15% 的返点。我问你，如果你是在他们家一年消费 2 万以上的这些客户，现在有这么好的好事，你会不会参与进来？基本上你没有办法拒绝。所以通过这种方式，现场两个小时收了 600 多万。那问题来了，她们怎么赚钱？我一步步地跟你讲。
首先第一个刚才我们说了一年穿 10,800 块钱的衣服是每个月穿900，也就是每个月你可以回来免费的拿 900 块钱的衣服走。但是他们家是高档服装店，最便宜的都得一千五一件。所以你现在去拿这个 1500 的，你这个月过来只需要花 600 块钱就可以了，对于这些客户来说是不也划算，但是对于店面来说他是不是也不亏。
还有为什么要给到他们 20 张特权卡呢？让她们能够去介绍客户过来。她们介绍客户的时候，你看我们以前让客户去裂变客户都是说你给我介绍个人过来，我给你多少提成，我告诉你没用，而他用这种方式是什么？他把这个卡是不是送给身边这种有消费能力的人，直接跟他说一句话就行了。
姐妹，你拿着我这张卡去他们家消费，可以享受 88 折，直接从这里面扣，而且最多可以扣到 2000 块钱。你想想是不是对于他们去裂变就会很方便了。所以通过这一系列的操作，就让这个店收到了大量的现金，而且以后还会有持续不断的大量的客户。你想想这么一场活动，收了 200 多接近 300 个超级会员，她们是不是就是这个店免费的业务员源源不断地往这个店带客户过来？
营销是要讲究方法的，一个好的方法思路就会让你有更大的可能性成功。

Answer 2