Question

创业公司，如何和天使投资人确定双方都能接受的估值？





Answer 1

创业公司如何选择天使投资人，创业公司如何估值？许多初创公司的创始人虽然拥有很好的技术和好的商业模式，但缺乏公司创立和运转所需要的资金。好的天使投资人不仅能提供资金还能给予初创公司一些其他的宝贵资源，例如关于产品、技术，或是关于战略方向、公司管理方面的经验，因此，对初创公司来说，拿到并选择好第一笔投资是至关重要的。

业务初具规模，或者已经炙手可热的创业公司在选择天使投资人时是有一定的自主性的。这些公司应该优先考虑的事情就是投资人的声誉，若能获得像青山资本，青松基金这类国内一线天使投资机构的投资，对创业公司本身也是一种认可，在建立商业合作关系和招聘新员工时，就可以作为一个宣传点来吸引人才。另外，许多天使投资人因为股权融资，最终会获得董事会席位，因此会协助创业公司寻找具备行业经验或利于扩大公司规模的人担任董事。如此，在选择天使投资人时将名人吸收进来对于扩大创业公司的影响力是极具优势的。

估值对于所有初创公司来说都是绕不过去的问题，这不但牵涉到创始人对于自己项目的评估，更重要的是在接受投资时对天使投资人的占股评估。天使投资一般的范围在100万美元到300万美元之间，创始人可以将自身因素作为主要考核标准来估值。

项目融资创始人之前的创业经验，本身的信誉是估值里占比最多的部分。另外，公司的发展阶段不同估值也会不同，是只有一个想法，还是已经开发出了产品，又或是产品已经获得了客户的认可。创业者在估值时切记不能过高的评估自己的项目，因为这极有可能造成项目因融资失利而失败。除此之外，若创业者选择在天使轮这轮做出一个很高的估值，那在下一轮就需要更高的估值。所以，创业者是否能提供一个合理的估值是非常关键的，估值不是越高越好，合理就行。

Answer 2

第一阶段,认为公司的价值等于未来利润总和,但是未来的利润要按照一定的利息折算到今天,所以用DCF(现金流折现法)来估值。第二阶段,发现DCF法对假设敏感性极高,被中介机构各种花式包装。但是大家发现,市场的各个交易的价格实际上包含了市场参与者对公司的假设,这个假设要比中介机构提出的更准确。

Answer 3

创业者在估值时切记不能过高的评估自己的项目，因为这极有可能造成项目因融资失利而失败。除此之外，若创业者选择在天使轮这轮做出一个很高的估值，那在下一轮就需要更高的估值。所以，创业者是否能提供一个合理的估值是非常关键的，估值不是越高越好，合理就行。

Answer 4

我认为你可以先弄出一个协议，然后让对方看一下。可以适当在上面添加减。