2024-08-21 广告
一、员工就是顾客
如果保险公司增员(招聘)了100个人的话,每天对他们进行保险知识的培训,那么这100个员工就会成为忠实的客户。首先他们自己会买保险,会给自己的孩子父母买保险,其次他会成为对本公司拥有100%忠诚度的客户,这是无论你面对任何等级的客户都不可能做到的。
你的大客户可以由A公司转到B公司,也有可能从B公司转到你的公司,但是他不可能对你们公司拥有100%的忠诚度。但是作为本公司的员工则不同,他会对于本公司的产品在潜意识里面拥有优先选择的意识,并且认为它是最好的。
二、淘汰率
保险公司也好,其他销售行业也好,它的淘汰率非常之高,尤其是保险。保险行业可以说是整个销售行业里,拒绝率最高的一个行业。再加上过去保险行业的门槛过低,甚至一些小学毕业的人,都能够进入保险销售。导致现在人们对保险不信任的情况还没有完全消除。
现如今根据国家法律规定,保险行业的门槛已经提高为大专毕业生,这一现象才有所好转,但是其流失率之高依然不可避免。它需要非常强的专业技能,过去之所以门槛会很低,是因为这个行业不好招人,所以才将门槛降低。
现如今的保险行业已经趋于成熟化,现在对于保险很多人的观念也在转变之中,人们接受保险,买保险已经很平常。
三、发展
不想当将军的士兵,不是好士兵。保险行业如果想要做到主任这一级别,你手下要有相应的人员,而这些人员当中对于一年在职人员有多少,半年在职人员又有多少,是有着严格的要求的。
这就好比你想当主任,需要手下有50个员工。那么你不可能正正好好就是50名,你要发展到80名甚至100名。在这100名里面慢慢的淘汰,用半年到一年的时间,剩下来的人才,要达到50名以上。
并且这剩下来的50名,也并不是所有的人都是销售精英,那么你就需要不断的大浪淘沙,总能淘到合适满意的员工。
这就是为什么保险公司经常招聘的原因。
因为根本不是在招员工,而是招客户,保险公司没有什么招聘门槛,基本都可以进,入职后给你培训洗脑,翻来覆去告诉你产品多好,让你觉得不买一份都对不起自己,大多数人钱没有赚多少,反而买了一堆又贵又没用的保险,而且很多业务员没有底薪,大多干了半年因没