Question

社区团购的运营模式

Answer 1

一、社区团购的运营模式是什么
1、深耕+流量社交化
社区团购是基于深耕社区，开展的商业模式，整合社区的小流量集合，是更加具备地理属性、本地流量的模式。不但获客成本低，而且采用熟人分享式的营销，转化率以及留存率更高
2、融合+线上线下一体
新电商模式的竞争，是谁能获取、接触更多的流量，更好的、更高效的提供产品及服务，只有这样才能获得更多的客户群体。
社区团购的线上+线下模式将强化用户体验、提供高质量的产品，同时基于熟人之间的模式，提供更加优质的服务。
3、精细+分享式电商
传统电商是以展示、陈列的方式面向消费者，社区团购改变这种方式，通过推荐、分享式，可以对于商品进行优势的解读与沟通，引导消费者购买。

Answer 2

社区团购运营模式是什么？

大家了解的社区团购模式就是“预售+自提”，社区团购平台完成采购、供应商以及配送等多环节的工作，社区自提点的团长负责完成最后的交付环节，社区用户可以通过社群进行小程序商城购买自己所需的商品。

以往的团购只是通过社群完成所有的线上交易，而社区团购运营模式最大的特点就是将微信小程序和社群结合在一起，所有的线上交易和推广都是基于这两个工具完成的。

商家通过线上线下的方式发展团长，团长通过自己的人脉和其它社区资源将用户拉进社群，然后统一进行管理运营，在日常的交流沟通中维护与用户之间的关系，并逐渐提升用户的信任度。

团长会通过各种方式获取用户信任，向用户推荐社区团购小程序的商品，引导用户购买，进而提高用户的转化率。

微信小程序主要是为用户提供线上下单交易的平台，帮助商家更好的管理社区团购的各个环节，而且小程序的操作简单，传播便捷，开发成本低，降低了商家的运营成本，适用于各行业的商家，可以快速吸引用户，抢占社区市场。

社区团购要怎么运营?

1、社区流量社交化

社区团购整合社区及周边的流量等资源，利用地理位置的特点，即本地流量优势，快速开启熟人分享营销，获客成本低，转化率、复购率和留存率更高。

2、线上线下融合

社区团购将线上线下资源有效结合转化，获取到了更多的流量，产品质量、用户体验和服务质量都得到有效提高，可以实行社区团购的高效推广。

3、精细化的分享

社区团购一般是通过小程序一键分享商品信息，主要是分享到社群中，为社群用户服务，面向的是社区的精准消费人群，这样使得运营更精细更高效。

社区团购的运营可以从商家、团长和用户三方面入手，社区团购系统可以提供相应的平台帮助管理，商家需要将线下资源整合至线上，然后合理设置线上平台的功能，为团长提供专门的管理工具，为用户提供优质的小程序商城，所有的内容填充要提前准备好。

Answer 3

社区团购的运营模式是什么 

 1、深耕+流量社交化。

 社区团购是基于深耕社区，开展的商业模式，整合社区的小流量集合，是更加具备地理属性、本地流量的模式。不但获客成本低，而且采用熟人分享式的营销，转化率以及留存率更高。

2.融合+线上线下一体。

新电商模式的竞争，是谁能获取、接触更多的流量，更好的、更高效的提供产品及服务，只有这样才能获得更多的客户群体。社区团购的线上+线下模式将强化用户体验、提供高质量的产品，同时基于熟人之间的模式，提供更加优质的服务。

3.精细+分享式电商。 

传统电商是以展示、陈列的方式面向消费者，社区团购改变这种方式，通过推荐、分享式，可以对于商品进行优势的解读与沟通，引导消费者购买。

Answer 4

社区团购，顾名思义，就是围绕社区开展的团购业务。现在的社区团购大部分都是在产品，生鲜一中做的，因为生鲜产品正好需要，每天都要吃，消费频率高，回购快；第二，生鲜产品的日成本低。如果渠道得到价格，利润将相当可观。

那为什么会在小区周围呢？为什么很少有社区团购平台不先做生意，或者其他场景？主要有三个原因。

1.在社区周围，顾客是群和精准，家庭是日常消费的主要阵地。

2.消费场景高度匹配，企业是上班的地方，没人愿意大包小包回家，所以选择企业场景在效果做团购不好

3.流量的小区比较集中，只要设置入口，基本上就能辐射到大部分小区业主。

也就是说，社区团购的场景是围绕社区展开的，于是一个新的问题产生了：目前的社区团购平台一般是如何运作的？

主要有两种方式，一种是招募社区负责人，运营社群，为社区负责人，模式，将佣金分配给社区负责人；第二，该平台是自营的，在社区中创建了一个新的社群，并雇佣运营人员运营到模式，社群

社区团购涉及社群，主要在社群，微信，无论是找运营负责人还是来自运营目前团购流程如下：平台建立在社群，社群，运营(销售在产品，物流运输，售后服务)。

综上，不难发现社区团购的优势！

第一，获得客户的成本低，社区负责人建群，基本不需要成本，信任很快就来了。现在互联网的发展已经成熟，线上的电商客户成本已经达到推广的100-150人，非常高。

第二，同一个小区的业主住在同一个小区，大大降低了物流配送成本，也间接降低了运营平台的成本

第三，平台可以实现持续的现金流(合理运营下)。生鲜和产品消费快，频率高，回购快。只要产品和服务有保障，每天都能产生销售额。

Answer 5

1.微信群购买场景

商家以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长，创建公司控群的小区业主微信群，团长在群内发布团购商品，消费者通过团长分享的推广码下单;次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。

2.家庭消费场景

这决定社区团购模式的选品要以家庭高频消费品为主，重点考虑复购率。其次，家庭里需要的东西都可以卖，包括代购的化妆品，甚至可以是保洁、修锁之类的社区服务。

3.落地配物流方式。

由于社区团购模式的买家在地理位置上高度集中，可以使用落地配进行配送，(相较于一件代发)大大降低了物流成本。同时缩短了物流时间，提高了用户到手时的产品新鲜度。

社区团购现状分析
现在的社区团购与传统电商相比，采用集采和预售模式，省去了中间环节，价格和时效方面更具有竞争优势。

在社区团购新零售模式下，利用社区熟悉的邻里关系建立起微信群，通过小区微信群渠道获得新客流入，无须推动就能直接在社交过程中完成产品质量和价格问询，互动性比较强，这种熟人关系链大大降低业务拓展和每客单价配送履约成本。

无居民不消费，无站不拼团。在社区的场景中，如何发挥线下真实的社交信任关系、口碑传播效应以及品质产品规模化的成本优势，是更好发挥社团模式的关键所在。品牌企业只要精准定位每个潜在的消费群体，就能持续降低获客成本，进一步提高客人的复购率。