Question

买房谈价格的技巧和方法

Answer 1

卖房时谈价钱技巧有：留下谈价空间、让对方先开口、遇重要问题先让步、让步不能太快。

1、留下谈价空间

留下谈价空间是讨价还价的第一步，设想一下，如果你最开始报出的价格就是你的底限，那么当买家要求你让价的时候，你就只能选择拒绝，这时买家就会认为你没有诚意卖房，这笔买卖自然不会成交。

2、让对方先开口

“先声夺人”的招式在房产交易中并不好使，反而是“见招拆招”更能帮你达成顺利成交的目的。在谈价的过程中，如果有一方先开口要价那就很容易处于被动地位，也就是说你先向买家开口报价的话，买家就很容易探出你的底线，所以你应该想办法让买家先开口。

3、遇重要问题先让步

买卖双方很多时候一直无法成交的原因就是谁都不肯让步，其实，作为售房方，如果遇见重要的问题，先做出让步并不是一件吃亏的事情。

4、让步不能太快

先让步并不代表快让步，也就是说，只有到了不得不让步的时候再让步，而不是当买家才表现出难处不久便主动提出让步。因为让步太快的话，只会让对方觉得你很好讲话，而且会怀疑房子的真实价值，反而让他们产生可以再要求降价的想法。

出售二手房的注意事项：

1、房子挂牌时要明确委托内容和期限

卖方大多数情况下会通过中介公司予以挂牌出售。卖方在挂牌时除要明确挂牌价格外，还应明确委托方式和挂牌期限。

此外，有些中介公司往往自行或者让自己的中介人员先付定金把房子定下，但最后签约的肯定是他人；所以，卖方要注意这方面的问题。

2、谨慎收取定金

中介公司找到客户后会同卖方议价。如卖方接受购买条件，则从中介处签收定金。但很多中介公司会要求保管该定金，卖方此时就要注意了。如果一旦出现买方毁约的现象，卖方是可以没收定金的，但是定金却在中介手中，这时就免不得要和中介发生纠纷了。