顾客买单，竟然不是因为产品好
销售秘诀帮助你成为销售高手 销冠的五种方法 让顾客无脑下单
一、你能为客户解决问题
顾客真正需要的是什么？顾客向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。思考一下，顾客向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助顾客解决了哪些问题？把问题列出来…让顾客和你产生共鸣，甚至唤醒顾客沉睡的需求。
【思考】给顾客想要的，而不是自己想给的。
二、你让顾客觉得占了大便宜
所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占便宜，包括导购自己去购物。这叫本能，这叫人性。从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。
所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。逛京东，第一反映冲动；逛美团，第一反映冲动逛天猫，第一反映冲动；逛凡客，第一反映冲动看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜？
【思考】你的产品，如何能够让顾客购买后，捡了一个大便宜？
三、顾客对你有强烈的神秘感
在全世界有一家连锁店开了2000年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是统一的…这仅仅是表面，真正的背后是神秘感。为什么这些经过精心策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。有好奇心就会产生神秘感。在营销过程，一套降龙十八掌：你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。
【思考】如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。
四、你能够帮助顾客实现梦想
在我们每一个人内心都会有梦想，梦想将来一天会怎么样怎么样无论任何人都有。如果说上面第一条：你能够为客户解决问题。我们满足的是顾客的实际需求的话，那么这一个就是客户的心理需求。在实现梦想过程中，都会建立很多里程碑。你要做的是清晰描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难，解决方案。
【思考】真正的销售高手，是先找顾客真正需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务。而不是一味的推荐。
五、你很真诚
如果把销售比作一场博弈，那么真诚就是你的第张底牌，也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚，那么顾客就会对你失去信任，离你而去。
