Question

怎么找外贸客户？怎么发开发信？

Answer 1

经常在论坛上，看到有外贸小伙伴询问如何获取客户邮箱，如何写开发信。作为已从事外贸行业11年的老人，就很想给这些新人朋友提个醒，让他们少走弯路。

大家注意了，老人家要发言了

11年前小白的我，也同样有尝试过发开发信，打开发电话，但头一天你猛发，猛打。

第二天，打开邮箱一看，收件箱空空如也，瞬间无精打采。

无精打采，没有工作激情

后来，通过Youtube频道，这种自媒体形式去宣传自己的产品，坚持下来，有一定粉丝和阅读量后，慢慢有很多客户联系我询价。这些客户的意向度很高，而且避免了阿里巴巴这种大众平台里的价格竞争。询盘质量可以说是质的提升。

慢慢我就总结出这么道理：让客户主动找你，才是王道！

为什么？

你主动找客户，

1，你不清楚他是否有需求，你只是在广撒网。这种广撒网需要耗费很大的精力，这些精力你本可以用来，做推广，了解产品等一些同样或更重要的事上。

2.即使你碰上一个有需求的客户，但因为是你找的他，他首先对你和你们公司的可信度会有很大的疑虑，类比下你在国内接到推销电话时的心境。

3.久而久之，你会丧失工作的激情和对产品的信心。

而客户找你，

100%他肯定是有需求他在给你发询盘邮件前，多数可能已经阅览了你公司的一些信息，已经对你有百分之七八十的信任度，而信任度，可以把很多很复杂的事情简单化！当你推广足够大时，每天就能坐等询盘，有更多意向客户在手，你谈客户就更加自如。

所以我判断任何一种开发客户的方式是否靠谱的第一点，就是看是谁先主动的。

开发客户就像谈恋爱，谁先主动谁输。

开发客户就像谈恋爱，谁主动谁输

说到这，很多小伙伴要说，我公司压根就没有提供任何付费平台，你让我不发开发信，打开发电话，那我干啥？

其实，现在是社交媒体时代，我们就要充分利用好社交平台的力量，Youtube,Tiktok，Pinterest.

用好这些工具，你就能从众多竞争对手中脱颖而出。