Question

怎样做好一名橱柜导购员？

因为是刚刚毕业，没有什么工作经验。今天找了一份卖移门橱柜导购的工作！我很想做好这分工作，但是不知道怎么跟顾客沟通与销售！帮帮我吧！谢谢了！

Answer 1

其实表面你是在买橱柜，可实际你是在为顾客提供一个储物解决方案！想要做好一名优秀的橱柜销售人员你有以下几点需要注意。
一、了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！
二、千万别就橱柜而卖橱柜。我认为一开始就向顾客介绍产品的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式，是一个良好的储物解决方案！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？
三、了解你的目标客户的生活方式，比如现在的高端女性顾客一般会有很多箱包，那橱柜的储物空间就要考虑到箱包的摆放空间。
四、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

Answer 2

最关键的一点是用心、走心，从内心深处把自己当成品牌的一份子，作为合格的橱柜导购员，在引导顾客购买橱柜时，需要做好这几点工作：
1、服务态度良好，要有足够的耐心，细心解答顾客所有的疑惑。
2、顾客进店后，要先引起顾客的兴趣，让顾客了解你的品牌，并留下印象；
3、表面上，你是在卖橱柜，但实际上你是在为顾客提供一套完善的厨房装修、或储物解决方案；
4、要把自家品牌所售产品的材料、工艺、风格、尺寸、卖点、价格等基础知识了然于心，并倒背如流；
5、在介绍产品时，你给客户所说的每一句话都要突出专业，产品是真正的好产品。

Answer 3

橱柜台面最先进的要数微晶石，不吸水，耐高温，表面光洁如镜，因为是高温烧制所以永不褪色，价钱和石英石接近，给你补一课，好让那你比一般的销售多了解市场趋势，各大城市都在应用，所谓思想超前，运城好像有一家批发和制作的，我家用的就是微晶石，超好。

Answer 4

首先你要对橱柜的专业知识深入了解 同时要对橱柜这个行业进行分析 ！在介绍自己产品的同时还要对照同行业橱柜的性能 材质 以及服务进行对比 体现出你们橱柜的优越性~~~