为什么保险公司的人这么多,还每天都招人?
保险行业的特殊性
保险这个行业不同于其他行业,员工流动性很大。何况我国的国情,保险的销售除了一线城市好一些,特别是三四线城市,很多人的观念不能说落后,因为人们的收入水平本来就低,谁还愿意拿大几千甚至上万块钱去买保险了?所以说保险这个产品不同于其他的实体产品,并不是漫天的广告或者洗脑的方式就可以让普通消费者随意购买的。
不停的招聘是无奈,可能也是一种套路。
做保险的,我估计80%都是兼职人员。其余20%或是有能力的,或是混日子的。去年我是碍于面子,被一个亲戚拿去保险公司培训一个星期。因为只有我能待一个星期,不管最后是否留下来,他都能得到一百块的提成。培训的时间也比较短,每天八点钟到九点钟一个小时,他们管这个培训叫做早会,有专门的讲师,开会之前会跳一段小舞蹈也可以叫做早操,说是活跃气氛,培训的过程中会讲一些公司的产品,保险的好处。如果这一个星期呆下来了,愿意继续做保险行业,一般情况下,前三个月都是有保底工资的,一千多块钱吧。这期间公司会给一些不太优质的客户资料,然后你就可以打电话和客户约谈,推销公司的保险。当然,你也可以通过自己的人际关系,社会渠道去推销。不管是用什么方式,只要你能卖的出去,就可以赚钱了,而且提成很高。
在你踏入这个行业以后,即使你卖不出去保险,也对保险有一个大概的了解。你多多少少会将这个保险传播出去,上次自己会掏腰开始买保险。不得不说这是一种保险公司的套路。
保险类似于直销,走的是人脉销售
很多从事保险的人,在进入保险公司之后,都开始买保险了。即使不买保险,为了自己的业绩,也会向所有亲戚朋友推销自己的业务。保险公司利用极低的招聘成本,一是在拓展业务,二也是在向大众做宣传。有的员工有时候为了完成任务,就给自己的家人买保险,毕竟卖出一份保险的提成很高,他买了保险以后,从侧面来讲,会比普通人少花一部分钱。这种情况在所有保险公司的员工当中很普遍。
有时候为了卖出保险不得补将自己的提成拿出一部分,回馈给那些购买保险的人。毕竟竞争太激烈了,按原价销售,并不是每一个人都有能力销售出的。甚至为了追踪客户,逢年过节还要送礼,红包什么的,甚至是冷脸贴人家热屁股,说尽好话。总之做这个行业,并不是一般人能坚持下来。
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