Question

一个新手怎么做中介？

Answer 1

房产中介是可以让你成长的一个职业
一份可以让你快速拥有财富的职业
一份能体现你人生价值的一份职业
至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽，因为这跟你没关系的。
分享一点做中介快速成长的经验：
1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂；
2、如何面对呢？
1）困惑如何解决：新进入中介行业没头码银哪绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊这是你认知这个行业的先决条件；
2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的；
3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。
3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑
这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。
尤其迟码是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任；
4、如何做到全、细、诚：
细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理；
全：准备的一定要充分，能准备的全准备上；
诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。
5、做到了以上几点，你发觉你还是没办法去留住客户？
是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？
首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何把握呢？
其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有；
最后，当然也有很多客户本身就是“刁民”，你要是有能斡旋的能力就尽力斡旋，要是发觉你根本架不住的客户，那你选择你有把握的客户吧！
6、你的经验不足怎么办？
中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。
多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户；
7、跟客户保持良好沟通，关爱式服务：
1）熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机；
2）不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你；
3）知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息；
4）每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧；
5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的；
6)关心你的客户；
7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧
8、举个小例子结束这次经验分享：
你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。
你需要做的是：
1）价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的资金应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要局限80万，有好的房子会考虑的。
2）楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。
3）指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进行对比，好的房子客户是不会拒绝的；
4）当让你会遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐。
你应该做到：
1）熟知每一套房子的情况，这是你搏链的专业；
2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大；
3）带看最好是由远及近，有次到好；
4）带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天；
5）带看3套你认为不错的房子，多了也会分心；
6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼；
你必须要知道的：
1）客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时提前联系你的经理来处理
2）不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事
3) 最后就是你直接来谈，就要体现出你的知识学的怎么样了。

Answer 2

销售要有笔在手，客户的心不会走，不止签约要用笔，留下记忆是好手;

销客要有笑声来，没有笑声没定金，明辨谁是消极者，销透他就定金来;

选房起码有两个，进退自如自把握，客离不到半小时，通知次选已卖完;

精力旺盛财气旺，持心如虎待客来，精神抖擞迎客去，猎心笑面把单开;

怕打电话带嫌最愚蠢，客户比你更加怕，电话理由要充分，理由生动机会大;

越汪清早客户越有戏，最忌只选近期打，不作过滤频联系，陆陆续续定金下;

订单是个好武器，帮助成交好工具，你不开口钱不来，勇敢出示添业绩;

成交永远在今天，客户离去难期待，若客必然要离开，定准时间要他来;

给客登记毋公开，私人笔记记下来，尊敬隐私客感激，一页一人当投资;

选好朋友做搭档，互相帮助成交多，自己不在客人来，搭档出手多稳妥;

产品知识是命根，知道越多钱越多，细节讲解是关键，讲得越细客越实;

要跟产品谈恋爱，一草一木皆卖点，无客常去现场走困行前，有客自然话惊天;

平时多读装修书，时尚装修如珍数，面对空房讲摆设，客户激动把房住;

口才不用故意练，人人都是好天才，脑袋空空是病根，满腹经纶才换财;

才华不是掌灯学，贵在每日点滴加，如厕无事把书读，不出三天体会大;

学会巧用计算器，按键其实在演戏，客户偷看折扣率，防止泄露大机密;

轻易不用折扣率，心算成价报出去，折扣变成钱来讲，谈判留有大余地;

要知客户取整心，逢千上涨过万位，每次降价均请示，客户心里才安慰;

遇到僵局别慌乱，把心一横话不语，一秒一秒挺过去，坚持三分就有戏;

技巧贵在施无形，口若悬河不可取，三句并作一句说，句句都是有道理;

快慢高低巧把握，关键词汇清晰说，情感真挚换位想，关心越多卖越多;

老人小孩是关键，僵局征求其意见，一岁小孩也征求，想想技巧多奇妙;

坚决不做销售员，更加不做接待员，置业顾问是正果，指导客户懂房产;

客户钱少有妙招，告知理财新方法，首期七成月供六，最能入心把房定;

Answer 3

相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。但我要告诉你房产中介是可以让你成长的一个职业，一份可以让你快速拥有财富的职业，一份能橘禅体现你人生价值的一份职业。至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽，因为这跟你没关系的。分享一点做中介快速成长的经验：1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂2、如何面对呢？1）困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做在原地地等着你。从未离去。天各一方，自此不相往来吧，不要觉得无聊这是你认知这个行业的先决条件2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑这里的聪明不圆则尘是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。尤其是大，更是需要你的细致。他可以容忍在原地地等着你。从未离去。天各一方，自此不相往来你的小缺点，因为他们的素质很盯氏高，所以你要做

Answer 4

做中高郑唤介的话你要有专业的知识储戚凯备，技能也要比较扎实，有时候也要去学会怎么和客户沟通，可以节假日的时候里德助手丛卖祝福语去问候一下。

Answer 5

无论哪悔核行哪业的中介啊都不容易啊，都是工作量很大任务很重的，一个新手的中介特别是加了很多客户管理起来也正前手是很麻烦，不过现在里德助手用来给客户打标举嫌签就减少了不必要的麻烦