Question

商业地产策划要点有哪些

Answer 1

个人的观点，仅供参考。
各种策划其实是围绕标的运作“势”的过程。道家讲过“势”有几种运作方式。待势、顺势、集势、蓄势、造势------在这几个词中，“势”是目标，又是结果。在“势”之前的几个不同的字，是动词，就是方法。也就是为了达到需要的“势”而运用的不同方法，这个就很像策划工作中，为了达到满意的推广效果，所采用的不同策略与方法一样。
而为了达到满意的“势”，在“待、顺、集、蓄、造”中做选择及运用，就是整个工作的要点之一；灵活运用这几种方式，就是要点之而；
最后，还要说说策划中常遇到的二大问题。
一、大家普遍认为推广就是放大标的的闪光点或卖点，这个不错，但有个关键，就是这个标的的确是有可圈可点的“卖点或闪光点”才行。没有还要硬说，那是什么？------说轻点，是夸大；说重点，就是欺骗。
不要被什么“能人所不能，方为真豪杰”这种屁话给束缚了，商业地产面临着同质化严重的问题，这是大家都知道的，在这种情况下，谁能说出什么“花”来？------如果说出来了，我想更多的是变着法骗人的把戏。
二、策划更多的时候是烧钱的，用更少的钱办更多的事，是大家追求的，但冷静想想，天下哪有那么多“一根甘蔗两头甜”的事情？什么都被我们算计到了，别人还活么？投入个几百万的推广，就想干几十亿的生意，这种鸡贼的公司，趁早和他说再见。
当年刘备就2-3万人马不到的实力，派孔明去联吴抗曹，那是人家东吴打心里也想抗曹，才有的结果，真心不是因为孔明能力无敌的结果。再者，中国几千年，也就那么一个孔明而已。-------历史事件告诉我们，以小博大的事情，是偶然现象，不是常态事件，别难为自己了。
----------综上，在现下这行情里，掌握工作要点，能力突出，都不如找个靠谱的公司，老板是个“明白人”重要。

Answer 2

首先，对于商业市场具有敏感度，注重商业知识的积累。商业市场瞬息万变，每天都会涌现出很多的新的项目，新鲜业态与品牌，因此了解商业的前沿动态，保持对于商业新事物的热情是非常关键的。积累最好的方法就是平时多逛街，这样对于不同项目的建筑规划，定位，业态，品牌，落位乃至品牌的价格，各业态品牌的相关性，消费者的反馈等都能有直观的感受，这些都是书本和网络上的知识所代替不了的。
其次，了解商业建筑规划相关知识。商业定位要落地，功能要实现，业态品牌要落位都离不开商业建筑的承载。较住宅建筑规划来说，商业建筑规划相对复杂，要考虑到物业开发商，经营者，消费者，乃至于投资者的需求。不同的业态和品牌也对于物业有着不同的特殊需求，如果在前期没有考虑到这些功能的需求，在未来的招商及运营中都会遇到非常大的问题。同时商业物业运营时期会比较长，未来会有很多次的调整，在前期规划中也要留出调整升级的空间。
再次，精通收益测算。商业地产开发的过程中同样也要保证收益和控制风险，因此，对于不同物业开发节奏，成本和收益的测算等相关知识的掌握也是非常重要的。
最后，擅长表达沟通及ppt制作。任何好的策略顾问成果要想精准的传递给决策者都离不开一次成功的汇报会。在会上怎样清晰，简练，富有感染力的将项目的定位描绘出来的到决策者的认可是对商业策划从业者的巨大考验，这都需要平时的积累和多次的历练。作为讲演的视觉辅助ppt也至关重要，好的ppt不但精准表达策略顾问的成果，也能提升公司/个人的专业形象，加强甲方/领导的信任程度。