Question

如何有效的管理销售人员？

工业品销售一般销售人员都负责一个区域，涉及到考核、管理都存在一定的问题，如何有效的管理销售人员，发挥他们的积极性，确保销售业绩的稳步提升，是一个比较难解决的问题。

Answer 1

建议用一套在线销售管理系统；
1.对销售人员的帮助
◆ 客户多了不好管。
◆ 哪些联系人有多久没联系了？
◆ 跟踪的时间一长，就记不清楚对客户的承诺了
◆ 在外地出差，也想查查客户资料。
◆ 每周的工作报表花了很时间，效率很低。
◆ 团队沟通，市场信息反馈不准确不及时。
◆ 如果有一个助理，能提醒我什么时候需要做什么，该联系谁，这就省心多了。

2.经理/总监的问题
◆ 销售员每天的工作情况，很难掌握。
◆ 销售员经常外出拜访客户，具体成效如何？
◆ 看起来，销售人员都很忙碌，我怎样才能发现销售中的问题？
◆ 销售管理最好是实时的，阶段性的管理会错过很多重要的销售机会；
◆ 还有我自己的客户和联系人需要打理，这么多销售机会和客户，够让我操心的；
◆ 老板经常向我要数据，比如：重点客户情况，各区域业务发展情况，市场信息，最近的签单情况、回款，统计这些数据很麻烦。
不能让我支付太高的费用，也不能占用太长的时间，最好是价格低、见效快。
克波拉里CRM

Answer 2

我没有做过管理，我希望我能做管理，那我简介的说一下我的思路，我想从两个大方面解决。
一、考核、管理：a、在招聘销售人员的时候，因设计一些能考核应聘者道德水平的问题。还有在校期间或曾工作期间的表现。
二、b、把公司的利益与销售人员的利益画上等号，具体措施可以这样销售人员的考核到达一定水准可以为其解决住房，子女就学问题。还有每年的奖金，根据销售额和进步走幅度来评判奖金额。同时惩罚力度也不能示弱。

Answer 3

什么样的销售人员适合做销售团队管理者