Question

创业者需学会如何与投资人谈判

Answer 1

1.明确和投资方之间的关系

首先要强调一点的是，从一开始你就应该明确和投资方之间的关系。投资人给你钱，是希望能通过你的项目能赚到钱;你拿到钱，把你的创业项目继续做大，被收购或者上市，实现你和团队的价值，创业者获利，投资人获利。双方是个互惠共赢的关系。

2.节省时间，尽量以最经济的方式进行沟通

所以我的建议是，在见到真正有决定权的投资人之前，你能省点时间就省点，尽量以最经济的方式进行沟通。

3.平等对待

对待每一个级别的人，无论是分析师还是投资经理，任何时候他们的经验都很重要。另外，谁也保不定他们将来就是另外一个投资大腕。或许十年之后你还会创业，那么你当年和他的一次会面留下的印象就会很重要。找投资人未必要看着名气去，有些低调的投资人，同样相当有实力。

4.选择合适的地点

见面最好还是安静一点的咖啡馆，如果是安排在餐厅里，你也别买单，理由也充分，你是创业者嘛

5.简明扼要的语言

你就用简明扼要的语言说清楚自己的项目是什么就差不多了。在沟通的过程中很重要的一点是，诚实，不要夸大你的业绩或是数据，最好以你能给新闻披露的数据为限度。

6.不要害怕被拒绝

你可以借此了解投资人拒绝你的理由也很可能是你现在的不足之处，并由此做出调整。一次投资谈判就成功也不一定是理想状态，俗话说货比三家，投融资交易也是一样的。多见几个投资人，如果能拿到好几份投资意向，你就可能收获更有利的投资合同。

7.真实，严谨

项目方的团队、数据、落地方案、甚至情怀一定要真实，要有据可依，投资者在与项目方交流时会通过不同的问题去前后验证项目方的真实性

Answer 2

第一，学会不卑不亢。
投资者和项目方的关系是平等的合作关系，不是施舍和被施舍的关系，不存在谁高谁低的问题。所以项目方对于那些居高临下、趾高气扬的所谓投资人还是敬而远之为好，这种人要么是虚张声势的骗子，要么是没有多少商业交往经验的暴发户。在商场上，尤其是与合作伙伴之间，人际关系上的亲切能够带来合作上良好沟通，从而使项目顺利的发展。同样，作为创业者也不可自大，目空一切，也不要太自卑，使得自己在很多正当利益面前丧失立场而利益受损。
第二，别太势利眼。
这里要提醒很多创业者不要太势利，我们在很多投资性聚会上不难发现，有这样一些人，见到所谓的投资人，马上笑脸相迎，而对于那些非投资人周围的人士保持一定距离，甚至是冷眼相待。这种做法就属于势利过头了，前面说了，这些不是投资人的人，他们出现在投资人身边，意味他们于投资人比较接近，肯定会有一定交流，在这个过程中，他们对你的项目的看法也会影响投资人，举例来说，如果一个投资人周围的朋友对你印象都不好的时候，相信这个投资人也不会对你有太好的印象。所以不要忽略留给任何一个潜在的影响者好印象。
有经验的男士都知道，在追女孩子的时候，都会对对方身边的闺中密友同样也加以讨好，这样她们不至于在对方身边说你的坏话，反而帮你说话。这和投资者的圈子是一回事。
第三，生意不是一天做起来的。
很多人找投资很有意思，认识了一个投资人，没谈成，于是就再也不联系了，有过商业经验的人都知道，生意不是一天就可以做出来的，很多人是在认识和交往很久以后才成为客户的。先认识交朋友，买卖不成仁义在，当你建立这层关系后，就扩充了自己的圈子。对方投资人现在不投资你的项目，肯定有他不投的原因，但是现在不投不等于以后不投，他自己不投不等于他不会向他周围的其他投资者介绍你的项目。
第四，别把投资人当傻子。
第五，不要怕所谓的剽窃。
很多人在找投资时总担心一个问题，自己的创意会不会被剽窃。也许，你的想法很独特，但你没有去实施，也没有为之实施的团队，那你的“项目”是没有任何价值的。如果连想法都很容易模仿的话，那么就算你把项目开发出来，别人也太容易复制了，那么按照投资惯例，你这种是不值得投资的。一个好的项目不仅仅是一个创意，真正有好的项目，并且能把资源抓在手里的人，就敢于拉出来遛遛，而不用担心被投资公司“骗”。
第六，当心骗子。
这年头假的投资人也不少。骗子主要骗中介费用和所谓的评估费用等，在国内的大型项目融资过程中，中介收取预付费用是肯定的，这种都会先收一定费用。是不是先收费不是区分骗子的关键，关键是收钱干不干事才是区分的关键。这里要注意一点，商业项目融资和传统技术融资是两回事，技术融资只需要找到买家，以
合适的价位“卖”出去就可以了，项目方不需要去考虑太多的商业运作问题。而商业项目融资是对方给你钱让你运作，投资者需要考虑项目方的运作能力。所以这里的中介就有两种类型，前一种通常是是纯粹的牵线，这种通常是按照成功后3-5%提成为中介费，而后一种基本是顾问性的中介，就是不光帮你牵线，而且还会对你的项目进行包装指导等，这种通常会收取一定的预付款。

Answer 3

关于要怎么和投资人谈合作、谈判，大概所有的创业者都想要一份标准性的答案吧，可惜不同场合面对不同的投资人情况都不同，所以创业者务必要随机应变。为避免出现失误错失融资机会，创业者可以在初次约谈投资人时注意几个事项：
首先，约谈前做好充足准备。投资人更青睐于那些能对其提出的问题侃侃而谈的创业者，若创业者能流利的回答出投资人的疑问，便不会出现谈话僵局的状况，也表明创业者对自己的项目有着充分的把控和信心。
其次，约谈环境和会面细节。地点尽量选择较为安静的地方，安静地环境有助于双方的沟通更加流畅，另外创业者切记不要迟到，较强的时间观念能给投资人留下好印象，同时在着装、行为上也尽可能的端庄正式。
此外，严谨清晰的谈话技巧。一般而言，投资人对行业是比较了解的，创业者需要经过严密的调查，避免班门弄斧，在阐述一件事时，避免长篇大论，尽可能言简意赅。
创业融资是一件比较长久的事，创业者要摆正心态，不可急于求成。

Answer 4

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