Question

如何做好转介绍？

Answer 1

题主问的是如何做好转介绍，这里应该分2个维度来思考。
1、转介绍的前提是你有好的产品好的服务。如果产品做的不行，转介绍啥时候也做不起来。在满足上述前提的情况下才有实现转介绍的可能。
2、要把转介绍做好，一定要结合软件技术。你会发现有的企业产品也不错也没把转介绍做起来，那是因为如果光是口头上寻求转介绍，本就是极难操作的一件事。所以，转介绍要做好，就得有工具把这件事变成可标准化、可规模化，可持续的事情。转介绍工具在中国还是比较少的，很少有一套系统可以将转介绍标准化，系统化。
在这里和大家share一下加推的智能转介绍系统。当时我从事k12行业，很多人都知道这个行业获客成本很高了，头部的达到8k一个客户（网上都能查到），当时想办法怎么能把获客成本降下来，就想到怎么把转介绍做起来，就在网上查如何让客户为你转介绍之类的内容，了解到的这个系统，后来就买了。系统挺强大的，可以把转介绍作为一个可控的事情来处理，去规模化落地，我觉得不仅仅是我所在的教育行业，像汽车，地产，转介绍还是很有必要的。

Answer 2

做好转介绍的前提是，客户对你的产品及服务十分满意，要得到客户的认可，之后他才会愿意分享给他身边的人。还要勇于开口，并且承诺客户，你推荐的朋友也会受到高品质的服务。并且在关键性的节点要同步进展，成交后要给介绍人一些好处，让他和他的朋友都能尝到甜头。

Answer 3

我们的主顾开拓方法有：
　　一、缘故法；
　　二、转介绍；
　　三、陌生拜访；
　　最好，最快的方法——转介绍
　　一、为何要做转介绍？
　　1、主顾开拓的需要；
　　2、稳定、快速积累客户的需要；
　　3、快速签单的需要；
　　4、寿险事业长远发展的需要。
　　二、转介绍的好处？
　　1、最短的时间获取客户最大程度的信任；
　　2、缩短签单周期；
　　3、减少销售的难度，增强业务员的自信心；
　　4、投入少、见效快；
　　5、客户容易产生跟随效应。
　　三、如何做好转介绍？
　　1、诚信做人、勤力敬业是根本；
　　2、优质的服务是前提；
　　3、客户对你的高度信任和评价是要素；
　　4、大胆开口、不断坚持是关键。
　　四、转介绍的时机？
　　无论何时、何地、以何种方式，只要有可能，就不要错失机会，要勇于大胆开口，一次不行，就第二次、第三次地提出来，直到客户为你转介绍为止。

Answer 4

首先，你要告诉转介绍的人，用什么方法来跟他的朋友推荐，这一点非常重要。其次，见面后的话术也非常重要。

Answer 5

今年各大房企开始着力推广自己的线上营销平台上，掀起一波全民营销、全民兼职销售员或经纪人的浪潮，如碧桂园的“凤凰云”、恒大的“恒房通”、富力旗下的“富力好房”等。房企“全民营销+转介绍”十分见效。
那么如何做好转介绍分五步来进行：
一、设置分佣比例及引荐奖励
企业开始使用转介绍系统，即可为企业设置统一的转介绍分佣比例及引荐奖励金额，以便于统一企业的转介绍体系分佣规则，便于销售开展工作及搭建销售网络。
当合伙人推荐线索并允许引荐，待销售接收后，销售即可按公司设置的引荐奖励金额奖励给合伙人。当合伙人推荐的线索客户成交后，销售即可按照设置的转介绍分佣比例，给合伙人分佣。
二、合伙人推荐线索
当合伙人有可推荐的线索时，即可开始进行转介绍操作，直接在推线索页面录入转介绍的客户信息（姓名、手机号码、微信、企业名称等），也可以设置是否允许引荐，填写完成即可同步转介绍客户信息给其专属顾问（邀请该合伙人入驻的对应销售）。
待销售接受线索后，合伙人即可及时同步了解到销售对该线索的跟进情况，系统会将销售对该线索或客户进行的关键操作行为同步给合伙人，让合伙人一手掌握关键的跟进信息。
三、合伙人分享物料
合伙人也可以直接使用企业的智能推广系统，直接分享企业文章、视频、海报等物料内容，帮助其专属顾问更好的获客。合伙人只需简单一键点击“分享”即可在微信及朋友圈传播企业的物料内容，简单，方便，分享意愿更高。
合伙人分享物料内容带来的精准流量等线索信息，系统会一键同步给合伙人的专属顾问，销售可以直接跟进管理这些精准流量和线索，帮助拓宽销售的私域流量池，构建更大的销售网络。同步给专属顾问的精准流量，若转客户并最终成交，合伙人也可获取转介绍分佣，共赢互利。
四、销售接收线索并跟进
合伙人的专属顾问收到合伙人提供的线索并接收后，销售即获取到转介绍的线索客户，可以进行跟进管理。
销售可以自主完善客户标签及信息，合伙人也可以帮助销售完善标签及客户信息，加推智能标签系统更能帮助销售给客户智能打上标签，方便更好、更全面了解管理客户。
客户列表的采用的智能建议系统，会智能统计客户操作行为，例如：阅读文章、观看视频、浏览宣传册、浏览案例、观看直播、查看商品等客户行为，并根据客户行为给销售给出参考建议。
系统会根据节假日及客户生日，自动提醒销售去做客情关怀和维护，建议生成专属节假日及生日海报等推广物料，销售仅需按照系统建议去做即可。此举既能让客户感受到被尊重和重视，还能让客户对销售的服务范畴和资讯更加了解。
为了让合伙人更好帮助销售推广和获客，系统还会提供完善的优惠券专属方案。一方面，合伙人可以通过推广获得专属特权优惠折扣，提高合伙人积极性，另一方面，合伙人可以分享优惠券，帮助合伙人更好地帮助销售获客。
五、成交和分佣
当合伙人推荐的客户成交后，若为线上成交（商城成交），系统将自动生成分佣审批单，企业审批通过后，按照转介绍系统分佣比例设置，合伙人即可获得转介绍分佣；若为线下成交，其专属顾问即可于APP发起线下成交的分佣申请，企业审批通过后，合伙人即可获得转介绍分佣。