Question

促销方式有哪几种?哪种是推进式,哪种是拉引式

Answer 1

常用的几种促销方式
1、折扣优惠
折扣优惠是调低商品售价，即减低利润以优惠顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡而深受大多数经营者的喜爱。其适用的场合主要有：
①、消费者减价优惠可以充作对抗价格竞争的武器。当竞争品牌的营销活动已对本品牌的地位形成威胁，或是有可能会对本品牌的销售造成影响时，在这种情况下，用减价优惠来对待，效果特佳。
②、可用于企业创立纪念时，回报顾客。
③、可以借减价优惠活动，招揽大批顾客，刺激购买一般商品。
④、在商品新发售之时，为唤起顾客的需要，增加后续的销售量，减价优惠也不失为一个好作法。
⑤、可用于处理破损、污损、非整齐的、流行过时、滞销等商品。
通常小数量大降价的效果比大数量小降价更能提高市场占有率。
2、限时抢购
在特定的时间内提供优惠商品刺激消费者狂热购买，或为了回收部分成本和库存出清等，以较低出售的促销活动。这种促销利用消费者贪小便宜的心理，刺激其在特定的时段内采购特定优惠商品。通常作法如下：
以宣传单预告或利用卖场高峰时段，以广播方式刺激消费者购买特定优惠商品。
通常选定的优惠商品，在价格上必须较原定售价有二成以上的价差，才能达到抢购的效果。
3、免费赠品
①、通常配合大型促销活动（开幕或周年庆）、特定节庆或总部推广新品时实施。
②、消费者心动的源头来自赠品，因此赠品有举足轻重的地位，它的选择关系到活动的成败。赠品金额不高，但必须具实用性、吸引性才可吸引顾客来店。
4、付费赠送
付费赠送，是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。通常附上的金钱低于赠品的零售价。
赠品价值。选择赠品时必须考虑的因素有：此次的赠送是否适当，促销的支持是否充足，是否符合消费者的需求等。而赠品的价值则是他们最主要考虑因素，一般来说，付费的赠品能评估出零售价值，最易于获得消费者的认同与承兑。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30～50%。
赠品选择。赠品最好能与商品有所关联，如此才能激起消费者的兴趣进而达到积极参与的目的。最后当选择赠品时，也应考虑是否能激发零售商的兴趣，而不应只是着重于回收的预估或赠品的兑换。
5、组合购买优惠
组合购买优惠是指a商品与b商品搭配出售，当消费者购买时可享受有比分开个别购买时优惠，组合购买优惠也是最常用的促销手法之一，其呈现面貌可多元性变化，例如：a商品xx元，b商品xx元，合购特价xx元，加送b商品。
6、消费者竞赛与抽奖游戏
消费者竞赛与抽奖游戏，是基于利用人的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理，通过举办消费者竞赛、抽奖等富有趣味和游戏色彩的促销活动，吸引其踊跃参加促销活动，从而推动和增加销售。
消费者竞赛与抽奖游戏适用于抽奖的促销活动，适合高价位高利润的商品，例如高价位的套装组合化妆品、香水等，可借抽奖活动带来购买高潮，造成促销轰动，一次活动所带来的利润，甚至可抵消广告活动的开支，制造了许多后续的销售机会。
奖品及奖品组合的诀窍是竞赛或抽奖活动成败的关键。通常，奖品组合均采用金字塔形，即一个高价值的大奖，接着整个中价位的奖品，及数量庞大的低单价小奖或纪念品，而小奖则往往采用样品、相关的商品或小礼品。
下列几项有关竞赛与抽奖的适用规则，可作为参考：
① 包含活动的截止日期。
② 列出评选的方法，并说明如何宣布正确答案。
③ 列出参加的条件，如：参加者的资格、必须附寄的印刷物。
④ 列出奖品及奖额。
⑤ 标示评选机构，以确认最后决选的职权。
⑥ 告知参加者，所有参与此活动之资料，其所有权属赞助商所有。
⑦ 中奖名单的发布告知，通常经其所附的回邮信封通知。
⑧ 说明奖品兑领赠送方式。
竞赛或抽奖活动应清楚标明截止期。一般此类促销活动的期限是二至三个月。这样，才能有较充裕的时间来推动促销活动、并让更多消费者把握机会踊跃参加。
7、事件行销
事件行销是指企业整合本身的资源，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，因而吸引媒体的报导与消费者的参与，进而达到提升企业形象，以及销售商品的目的；
可采用的名目有：新品问世发布会、装潢门面大清仓、参加社区公益活动等。