Question

商务谈判人员需要具备什么

Answer 1

商务谈判人员需要具备素质和能力，火力侦察法，迂回询问法，聚焦深入法，示错印证法先主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实的能力。
进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。通过提问不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实以往的判断。
出口商应用开放式的问题（即答复不是“是”或“不是”，需要特别解释的问题）来了解进口商的需求，因为这类问题可以使进口商自由畅谈需求。市场经济的快速发展和完善，使市场得以不断的规范和成熟，企业为了更好的开拓市场，以谋求更大的发展空间。
则需要在业务沟通活动中进行商务谈判。由于商务谈判的特殊性，从而对商务谈判人员具有较高的要求。
一名优秀的商务谈判人员可以使企业在谈判中取得成功，取得竞争的胜利。优秀的商务谈判人员不仅需要具有良好的品德和丰富的知识，而且心理素质和能力都较为杰出，所以可以说，商务谈判人员的综合素质是企业取得谈判成功的关键。
谈判人员需要具备良好的气质和性格作为一名合格的商务谈判人员，其良好的气质和性格可以充分的赢得对方的尊重，使其在谈判中成为有利因素，这样的人在谈判过程中表现得大方、爽快、活泼、严肃、谨慎、老练、幽默和热情，而如果一个内向、多疑、刻薄、急躁及心胸狭窄的人则不适宜作为一名合格的谈判人员。良好的气质和性格是谈判人员获得谈判成功的有利条件。