Question

22年社区团购还可以做吗，现在加入还来得及不？

Answer 1

其实，社区团购目前仍主要存在一二线城市，三四线城市以及更偏的县城市场，仍然是开发前景很大的蓝海。
1. 小城市/县城开发社区团购有优势吗？
1. 团购蓝海优势
一般而言，一二线城市对于新事物的嗅觉以及接接受程度总是比较高的，三四线城市乃至县城地区就比较滞后。而国内有数百个地级市和上千个县城，其中各个城市及县城又有众多小区。而随着经济的发展，国人的消费水平以及消费观念都有了很大的提升，加上只能手机的普及，就连农村地区的中老年人都有一部分的人群学会了网购、社交聊天等。
因此可以说，小城市/县城的社区团购仍属于蓝海市场。
2. 具有区位优势
小城市/县城的规模比较小，从配送角度考虑，配送效率会更高，而配送成本却会降低，基本一个仓库就可以满足全市/县的团购需求。
此外，大城市社区团购主打的生鲜供应商一般就来自于城市郊区、县城等区域，小城市/县城与供应商的距离就更近了，背靠供货商不仅可降低中间运输费用，三四线城市的低物价也是保证利润的优势。
3. 熟人社交优势
相比大城市，县市小区居民的相熟程度一般会更高，因为地方不大，居民之间更容易相识。
熟人社会，居民人脉相比大城市更为稳固，作为团长的小区宝妈和夫妻便利店掌握着关系网，让基于社群的社区团购更容易起步和扩张，也就是说只要能拉团长入伙，就不用担心没有用户。
4. 低成本优势
社区团购本身就具有单价低、类“预售”对资金投入友好的模式，而县市市场无论是人力成本、物价还是渠道费用都更低，创业门槛会更低。
如何才能做好社区团购呢？
1. 选品十分重要，要具有针对性，符合小区人群的需求，复购率强。
2. 做好团长维护，社区团购依靠团长维护好社群，因此建立合理的分成制度是维护团长的关键。
3. 保证品质，一是在低价的同时保证产品的质量过关，二是保证产品质量的同时保证服务的质量，重视包装、配送时间等细节问题，给客户优质的拼团体验是提高客户回购以及扩大品牌宣传的重要因素。
4.最后，要充分利用拼团工具，比如以小程序作为社区团购的载体平台，要学会充分利用好砍价、秒杀、海报分享、满减优惠、抽奖、分销裂变等各种营销功能的使用，可以实现快速的拉新，提升销量。当然，专业的拼团工具也可以提升对商品管理、进销存、团长业绩统计等工作的管理效率。

Answer 2

基本上是没法做了，那么些个巨头都在搞，你能竞争过吗？今年倒闭的社区团购挺多家了，有些还是曾经做的很火的。
社区团购是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。简而言之，它是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。
2020年12月11日，“人民日报评论”发表文章评社区团购，表示其背后是对互联网巨头科技创新更多的期待。“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃”。该文一出，引起广泛解读和议论。