Question

求以下中文的日语翻译!(请不要用翻译软件之类的)

B2B企业在品牌管理方面存在如下问题：

第一，很多人认为，B2B企业不像消费品行业，不需要做品牌。他们认为不做品牌

可以照样做销售，只要把下游几个用户的关系“伺候”好，就有生意做，在市场营

销上往往把主要精力放在人际关系的拓展和公关上，认为品牌只是区别其他企业产

品的代号，品牌的价值不重要。

第二，B2B企业品牌没有定位，或者定位不清晰。有不少工业品牌或者没有品牌个

性，或者没有特定的消费群，或者不知道自己品牌给客户的价值体现在哪里？与竞

争对手相比差异又在哪里？有很多B2B行业都存在没有定位或定位不清的问题，物

流行业就是一个例子，在中国国内本土大型物流企业基本上靠政府垄断发展到今天

，如中远物流、中国邮政，中铁快运等，似乎不要品牌定位也能发展的很好，但是

国际物流巨头已经进入中国国内市场，联合包裹（UPS）将自己定位于一站式承运

商和供应链解决方案供应商、中外运-敦豪（DHL）处处强调“定制化的人性服务”

、联邦快递（FedEx）又始终以“使命必达”的品牌形象示人，如果中国本土企业

不去提升品牌的核心价值，打造品牌的独特定位，等到国际物流公司在中国完成渠

道建设后，将来将毫无竞争力可言。

第三、品牌传播的信息杂乱不统一。这主要表现在企业过去的品牌主张、广告诉求

和现在传达的思想不一样，还有来自不同渠道部门如市场部、销售部、办公室、公

司年报等出口的信息也都不一致，这可能也反映了企业品牌没有定位或者定位不清

。此外，还有一个缺陷是品牌传播的对象单一，往往只针对下游客户做传播，而没

有对各类沟通对象做全方位的传播，从而全面地提升品牌价值。

确实，B2B企业客户面窄，专业性强，这是行业的特点，关系营销固然很重要，但

是不重视B2B行业的品牌价值这一错误观念与市场经济发展的大势背道而驰。竞争

已经越来越激烈，采购也越来越公开，为了企业的长远发展和基业常青， B2B企业

必须懂得品牌的运作、管理和传播，只有这样才能提高品牌的溢价能力，增加公司

的市值。

Answer 1

で次の问题が企业のB2Bブランド管理：まず、多くの人がと思う消费财のように、B2Bの企业は、业界、する必要はありませんブランドは。彼らはまだそれは限り、ブランドマーケティングをしない行うことができます复数のユーザーが下流の间の関系として、"奉仕"まあ、そこのビジネス市场でのマーケティングを行うには対人、公共関系の発展に焦点を当ててしまいがちですが、ブランド间の唯一の违いその他の企业の制品コードは、ブランドの価値は重要ではありません。第二に、B2Bのブランドがない位置、または方向が明确ではない。多くの产业のブランドやノーブランドの个性や、消费者のない特定のグループまたは顾客にブランドの価値を知ってはいないに反映されますどこですか违いは、彼らのために竞争のでしょうか？多くのB2Bの产业が问题を见つけたり位置づけは明らかにしていないが、物流业界の例は、中国ローカルTaixingwuliuの企业では、花王Zhengfulongduan开発、今日のような、コスコLogistics、中国ポストは、中国鉄道Expressなど、非常によくブランドのポジショニングを开発する必要があることではなく、そう国际物流大手の中国の国内市场を入力して、ユナイテッドパーセルサービス（UPS）をワンストップでキャリアやサプライチェーンソリューションプロバイダとして自分自身を位置付けて、シノトランス - DHLの（DHLの"ブランドの物流を见る画像、および、ローカルの中国企业はしない强化されるまでのブランドを待つのコア値を、位置、ユニークなブランドの国际れる）は、どこを强调する使命""、フェデラルエクスプレスは（フェデックス）は昔のサービスは、人间は、"カスタマイズ将来の完了后、中国のチャネルの开発には、少なくともすべてで竞争力されます。第三に、情报整理のブランドコミュニケーションは一様ではありません。それは过去に、企业ブランドの支持者は、広告控诉、现在思想を伝えるために反映され、贩売、オフィス、年次报告书およびその他の情报别のQudao部门マーケティングなどから、同じもドゥ出口の矛盾がある反射される可能性が不コーポレートブランドの位置决めや位置が明确ではない。また、欠陥が1つのブランドコミュニケーションのオブジェクトが多いだけ下流の顾客の通信に行われますが、通信のすべての面で视聴者のすべてのタイプの、全体のブランド価値を高めるされていません。确かに、B2Bの企业の顾客は、専门性の高い狭い、それは业界の特徴は、リレーションシップマーケティングは确かに非常に重要ですが、B2B业界のブランド価値、误解や経済発展の一般的な倾向、市场に反するを重视しないでください。竞争は激しさを増し、より多くの调达公共、长期的な开発と常绿に、B2Bの企业はブランドの操作、管理、および普及を理解しなければならないが、唯一の方法は、ブランドのプレミアムの能力を高めるために、同社の市场価値を高める。