Question

在招外贸公司业务员的面试中应注意些什么？出几个面试问题参考。

Answer 1

　　当我们了解企业招聘的原理和原则后，再适当掌握和具体运用一些有效的技巧，将会使得我们在面试时更游刃有余，更有助于活跃招聘的气氛，并且可能达到各种各样的效果。以下以为例，讲述招聘的原理和原则、介绍一些具体的面试技巧。

　　招聘原则之一：展示公司的实力和形象

　　技巧一：在招聘营销人员的过程中，主考官列举出20多种(甚至更多)营销方案，让应聘者分析说明它们的优劣。这一提问，既达到考核应聘者的分析能力的目的，同时又向应聘者展示了主考官的实力。从而会让招聘者感觉到，这家公司人才水平很高，公司一定很有前途。

　　技巧二：当面试进行到一定的时候，向应聘者提问：本公司在某年做了某事(比较辉煌的业绩成果等)，你如何评论此事。既能测试应聘者，又能展示公司业绩。

　　招聘原则之二：让应聘者说真话

　　技巧一：请应聘者描述前天下午都做了些什么。此问题，一般的应聘指南书刊上都没有涉及，应聘者对此也没有充分准备。这样会较真实地反映应聘者的表达能力、文字组织能力、思路是否清晰等。

　　技巧二：与应聘者聊与招聘无关的事情。在对本身利益无冲突的聊天中，应聘者更容易说出真实的东西，主考官可以从中判断应聘者的素质和能力。

　　招聘原则之三：审查应聘者学历

　　在审查应聘者的学历时，说你们学校某某老师(并不存在)的课很风趣，到现在仍记忆犹新。若应聘者附和，马脚顿露。

　　招聘原则之四：中国判断应聘者的抗挫心理能力

　　技巧一：主考官的座位位置较高，而且背光，应聘者逆光而坐，须仰视回答问题。这种环境和氛围对应聘者有一种无形的压力；通过对应聘者脸部表情的观察，便能比较正确地判断应聘者的抗挫能力。

　　技巧二：面试过程中，声称对应聘者的评价表丢了，这当然对他(她)的录用很不利。若应聘者沉着应付，则抗挫能力较强；若比较惊慌紧张，则抗挫能力较差。

　　技巧三：请应聘者列举3件他认为失败的事情，如果应聘者所说的都是一些鸡毛蒜皮的小事，如失恋、考试不及格等等，则说明应聘者没有经历过多少挫折，在遇到真正的困难或挫折的时候可能会有一定的问题。

　　招聘原则之五：测试应聘者的创新能力

　　技巧一：随意指出应聘现场的一件事物(如茶杯)，请应聘者在一定时间内(如两分钟)尽可能多地说出它的其他用处，并在应聘者陈述完毕后，再说出几种用途。此技有一石三鸟之效：可测出应聘者的创新能力；展示主考官的创新能力。

　　技巧二：让应聘者当场设计出某个方案。从方案中可看出应聘者的思维方式，从而判断其创新能力。

　　招聘之六：测试应聘者的领导能力

　　如果是招聘部门经理或是企业的高级管理人员，领导能力是相当重要的。

　　技巧一：情景模拟法，设置一些领导难题，看应聘者的反应及处理方法。

　　技巧二：无主持人讨论。将应聘者(一般5-7人)集中在一个会议室，确定主题，不设主持人，由大家自由发言、讨论，经过一段时间，其中的领导者就会自然而然地显现出来。

Answer 2

你是要去应聘外贸业务员吗？刚毕业的学生？

如果是到一家外贸公司应聘外贸业务员，口试笔试都有可能。我算是小小一个“面霸”了吧，呵呵，就自己求职过程中碰到的情况跟你分享一下。

口试时英文的自我介绍一般是免不了的。有工作经验的当然得多谈谈你的工作经验，比如某年某月到某年某月，在某某公司，某某职位，主要负责某某工作，取得了什么什么的成绩。如果你没有工作经验，你就要在自我介绍中多介绍一下自己的专业学习和英语水平。如果你是学生干部，说说你的工作表现（即使不是学生干部你也瞎编吧，这已经是一种潜规则了，呵呵）。如果你考过了诸如外销员资格考试、报关员资格考试之类的考试，那你一定要说。至于比如你哪一年出生的，哪里人，兴趣爱好等等，不说也罢，除非他们问你。招聘单位才不关心这些呢，他们只关心你的能力和水平。自我介绍完一般是就你的自我介绍提问。这个就没法预测了，随机应变吧。口试还有可能考些国贸实务的内容（内容集中在三个主要的海运贸易术语、L/C及T/T支付方式、保险及运费的计算，其他的应该不会考，除非是一些以做其他贸易术语为主的公司），不过不大可能让你用英语回答，所以只要自己对实务课有点把握，问题就不大。

笔试的话一般是测试你的外贸英语，比如翻译一个客户邮件（有时翻完后会告诉你需要回复的主要内容，要你现场答复）、翻译一个外销合同、翻译一份信用证等等。具体内容就不大确定了。我也有碰到过两次让我翻译专业性资料的情况。这就看你英语的真实水平了，事先准备都准备不了的，只能到时候尽力而为。

现在招聘单位都喜欢招聘有相关工作经验的，比如服装行业的就喜欢招一些以前做过服装出口的，那当然会考些相关行业方面的内容。口试笔试都有可能。考试内容可能是两个部分：一是专业词汇，二是比如价格计算等专门的技术。这方面也是蒙不了人的，就看你的实际经验和水平了。

当然，面试也有些技巧和方法。比如要注意仪表，比如尽量让招聘单位先提出薪酬待遇，比如面试时记得把手机调成震动或把铃声关掉，比如笔试的时候如果没人看着你，碰到某些专业词汇之类，赶紧发短信让朋友上网帮你查一下，呵呵……

还有一点就是，面试前最好能了解一下你要面试的公司的基本情况，比如规模、经营什么产品等等。如果该公司有网站，一定要去看看。“知己知彼，百战百胜”嘛。这样面试时才能做到有的放矢。

Answer 3

楼上回答的很详细，自己参考下啊