Question

一下华为为什么销量那么高

Answer 1

像华为这么成功的企业，影响其产品销量的因素非常多。在这里，我着重从两个维度给出解释：品牌势能和销售渠道。品牌势能：

在过去20多年来，华为依靠自身的科技创新能力和组织严密的销售团队，先后打败了阿尔卡特、朗讯、爱立信等国际老牌通讯科技企业，成长为全球领先的通信设备供应商。 打破了“中国制造只能靠底端产品赢取市场”的消费者固有认知。于是，人们瞬间觉得华为好厉害，好牛逼，中国科技企业的骄傲。 于是当华为正式将产品线推到终端市场时，之前在企业级市场赢得的品牌势能，自然而然就带到了消费者市场。 

记得，当时我买的第一台华为手机，也是我人生中第一台智能手机，就是因为看到了其“不仅仅是世界500强”的宣传口号。 因为那时候，敢打出“世界500强”来做宣传的国产企业，只有华为一家。

之后，华为认准了国内消费者的爱国情怀，不断地承包各大门户网站、卫视广告，主打“国货黑科技”的定位。尤其是14年，发布了旗下首款八核处理器Kirin92，更是打破了国产芯片比不过高通的消费者固有认知。（虽然这里面公关成份很多）此外，“华为海军”（俗称：五毛），也对其品牌塑造贡献了不可抹灭的功劳。

销售渠道：

因为与运营商的关系，华为当初刚推出终端产品时，就获得了大量运营商的销售渠道。 无论时3G时代，还是4G时代，当时运营商的推出“0元购机”活动，华为都是重点捆绑销售对象。另外，近几年，华为在线下铺设的销售渠道，丝毫不亚于oppo  、vivo。因为国内手机零售的大头还是线下，国内消费者的购买习惯还是“亲身把玩过”才敢作出决策，所以“得线下者得天下”。谁掌握了最多的线下销售渠道，谁的产品就能触及到更多消费者。这一点，想必小米在过去两年深有体会！

---

『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公众号『营销航班』，By鹿鸣

Answer 2

一个产品能够卖得好，我认为离不开三个因素：产品质量好、口碑好传播大、渠道多购买便利。

华为产品的质量

我是最近才换的华为手机，我觉得华为手机的质量在国内手机来说绝对是能够靠前列的。我用手机好多年了，从当年诺基亚的直板机，到后来HTC的WM系列，然后到三星、LG，再后来我转移到中兴，直到现在的全家华为。

我抛弃诺基亚是因为他跟不上时代，不出智能机；我抛弃HTC是因为他系统实在卡得要死；我抛弃三星、LG是因为他们实在太贵；我抛弃中兴是因为他有款机子突然自动废了，导致我在手机里的资料全部丢失，后来查资料发现是闪存问题，也就是用了瑕疵产品。

华为产品的口碑

所有我接触过的，用华为手机的人，都跟我说华为手机质量好。我认为口碑并不是靠广告吹出来的，而是靠用户实实在在用出来的，而我身边的这些人可信度还是很高的。于是，我在中兴手机出问题后就果断入手了华为。而且，在用了一段时间后，把全家的手机全部换了华为。

华为的渠道

产品再有，如果顾客想买的时候买不到，那也是没有用的。在全中国来说，不缺好产品，缺的是渠道铺货能力。

不得不说，华为手机的渠道建设还是非常厉害的。至少，不管在哪里，哪怕是乡村，只要你想买华为手机，还是很容易买到的。万一在当地没有，还可以通过网络购买的方式买到。因为华为是非常重视电商的，基本上所有电商平台都有他们的产品。

我认为，正是质量靠谱、口碑好、渠道广使得华为的销量不断增长。

Answer 3

华为，中国的一家极富创新性的世界500强公司。作为个人手机市场之一，华为团队致力开发，制造并销售最可靠，安全易用技术，提供优质专业的服务，帮助消费者与盟友取得成功，所以不管是国内还是国外华为手机好评率都达到90%以上。华为手机有很好的通讯能力，华为自家的海思麒麟处理器主打高性能低功耗低发热，华为/荣耀手机现在的系统是基于安卓系统深度优化的EMUI。主要提现在打开软件速度更快，没有用久就卡的情况。
目前华为有两个品牌，HUAWEI(华为)和(荣耀)honor，荣耀这个品牌主推极致，再才是性价比，主要面向年轻人。荣耀品牌以网络销售为主，线下零售店很少。

Answer 4

为啥华为销量那么好，这就是原因，太强大了

Answer 5

我现在对手机市场也是非常不能理解，我喜欢中兴，喜欢联想，喜欢酷派，喜欢魅族，可这些品牌却一个个的沦为小众。