Question

菲利普莫里斯公司生产的“万宝路”香烟为什么能够起死回生？

作为企业的营销人员,除了注重产品、价格、渠道、促销等因素外,还有什么主要因素影响我们的业绩?站在消费者立场,怎么看待“万宝路”的成功?

Answer 1

还有个原因就是给你的终端销售着有足够的利润。

1981年PM公司又收购了另一家跨国烟草公司——乐富门国际公司的大量股份。PM公司卷烟销售量和利润持续了长达25年的增长，到80年代初期开始超过英美烟草公司，成为世界第一大烟草公司。

PM公司建立初期规模很小，仅是美国众多烟草制造商中的一员。然而到20世纪50年代，PM进入了快速增长时期。60年代PM推出“万宝路”进行了大胆地冒险投资，“万宝路”销售在美国获得了巨大成功。

到70年代PM公司开始大规模地扩张国际卷烟市场销售，先是收购了Liggett and Myers公司在拉丁美洲的名牌卷烟Lark和L&M的海外销售权。

Answer 2

还有个原因就是给你的终端销售着有足够的利润。