Question

保险获客有哪些好的渠道？

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Answer 1

进入保险行业的小萌新，都是希望能够多一些获客渠道，能够多多的成单的。可是很多小萌新都不知道该从哪里下手。虽然说保险是对未来风险的一种转移，但是很多人因为看不到收益，所以对于保险还是比较排斥的， 因此小萌新可能会不知道从哪里下手获客，这个时候也不要担心，我们可以从身边熟悉的人做起，详细的解释保险的作用，让人们的思维发生转变。此外，也可以借助互联网的力量，多多的发展业务。

• 一、从身边的亲戚朋友做起。

其实我买保险的时候，我的客户经理就是朋友，她进入了保险行业之后，就开始跟身边的人推销保险。一开始我也是排斥的，但是后来仔细的分析一下，确实是有购买的必要，而且现在保费对于我来说也没有太大的压力，所以最后还是从她那里购买了保险。

• 二、利用网络平台。

其次我们还可以借助网络平台，因为现在随着保险的普及，还是有很多人希望去了解保险的，但是相信大家都知道，我们身边的人基本上都平安，说实话，平安虽然说名字比较响亮，但是性价比是不高的，因此也有人会在互联网上搜索保险，这个时候，我们也可以在互联网平台上展示自己的产品，等待客户主动来保险我们。

• 三、要分析客户的需求。

站在客户的角度考虑问题的销售才是一个合格的销售。比如说现在年纪轻轻，身强力壮的，但是业务员却偏偏给我推荐一个非常昂贵的重疾险，你说我会去买吗？同理，我经常出差，经常开车的话，可能会更愿意去选择一些交通险，意外险之类的，有孩子的话，可以选择教育险等等。所以我们一定要从客户的角度出发去推销保险。

Answer 2

是有很多渠道的，可以通过电话去宣传自己，也可以通过微信和QQ平台，让别人帮助你宣传一下产品。还可以自己开一个小型的保险公司，这样也可以把自己的名名声打出去，并且就会收到许多顾客。还可以通过摆摊的方式来把自己的名声打出去，这样就可以获得许多顾客。

Answer 3

前期可以通过亲戚朋友来帮助自己引荐，也可以通过摆台展业，陌生拜访，发传单，网络营销等各种途径。后期需要客户转介绍及发展团队。

Answer 4

朋友介绍，亲戚介绍，这样才可以更信任你，才可以和你买，还可以通过发传单，通过一些平台宣传的方式进行，也可以组织一些活动。

Answer 5

可以通过亲戚朋友，发传单，网络营销，拜访，摆台展业，等等，这些渠道来进行发展。