Question

财务思维到底是什么思维？

Answer 1

最近在听《得到》贾宁老师的财务思维课，这个课程没有从报表的角度去讲，而是从财务的思维方式去讲，这点很重要，因为对于没有财务基础的人来说，如果从报表的角度讲，大部分人估计都会打瞌睡。

但从思维角度来讲，就上升到了逻辑层面，这就把门槛降低了，因为逻辑相对于专业术语要容易理解的多。

个人觉得，很多看似高深的学科，其实背后的逻辑并不复杂，复杂的是那些你需要一点点理解的专业术语，这也是薛兆丰老师曾讲过的知识围墙，有些学科就是围墙太高，所以大部分人会往而生畏。

《得到》一直想做的就是拆掉这个围墙，所以，老师们就会从原有的专业中面跳出来，通过通俗易懂的方式来解读这些学科，薛兆丰老师的经济学课是这样的，财务思维课也是这样。本篇主要想说说最近在财务思维课上的学习成果。

我给自己提了一个问题，就是标题为的标题： 财务思维到底是什么思维？

谈这个问题之前，我想先谈下思维。最近，我们公司业务部门的新人在开拓客户的时候总是被拒，有的人就来问我是怎么回事？

我就问他，你说怎么跟客户开场的？他说，我就是正常的说，我们是做什么的，然后你有这方面需求吗？

然后我问他，如果换个角度，一个人问你这样的问题，你会怎么回答。他说，我估计也会拒绝。所以，我说这种问题你不用问我，你自己稍微换个角度就能分析出原因。

这个事情其实反应的就是思维方式。我觉得无论是面对工作问题，还是生活问题，换一个思维方式去思考问题，是能很好的提升认知，也能调节自己的情绪，同时还能让我们找到更好的解决办法。

所以，思维方式的多样性真的非常重要，这也是我为什么会对财务思维比较感兴趣的重要原因。

那财务思维到底是什么思维呢？

谈我的第一个认识， 买东西的财务思维。

以前我做过的一个公司，电脑都是直接买的，后来公司没搞起来，那些买的电脑基本上都当废品处理了。所以后来我再做公司的时候就租电脑，这样一方面，初期不用花那么大成本，另一方面，即使公司搞不起来，电脑退回去就行了，也很省事。

这个方式其实是可以用财务思维来解释。首先，做为创业企业，尤其是互联网类的创业企业，多半都是轻资产，这样有一个好处就是比较灵活，在市场发生变动的时候，也可以随时做出调整。

相对那些重资产的企业，他们会基于前期的大额投入，就会导致企业转型变得异常艰难，因为设备花很多钱，转型某种意义上就意味着这些东西可能就没用了。

从财务报表角度来看，重资产意味着企业的固定资产占比很高，而固定资产是存在折旧的，折旧就以意味着企业财务报表中的利润会减少。

另一方面，如果企业买的固定资产是更新换代比较快的，也就是折旧率很高，那会使企业的固定资产变成费用，增加企业的经营成本。

这个例子想说的是，当你想为公司购置一件大型设备时，你要考虑的不仅是这个设备能提高多少效率，解决多少问题，还要考虑这个设备会计入你的固定资产，以及固定资产折旧带来的利润减少问题。

对于初创型企业，固定资产投入带来不仅是解决方案，同时也带来了很多负担，比如资产的贬值、费用的增加、转型的潜在的风险等。

说完上面，我们在谈第二个认识， 销售的财务思维。

什么是销售？有人说，销售就是把东西卖出去，这句话对销售员来讲没错，但如果你是管理销售的人，这句话就是不全面的。因为从财务思维角度来看，你还需要考虑利润、现金流、资金的使用率。

简单来说，把东西卖出去是获得收入的过程，如果你是一个销售，那要做的就是卖东西，然后拿提成。但如果你是管理者，你就要考虑利润，也就是销售把东西卖出去以后，你付完工资、提成、公司的各项费用后，还有没有利润？如果有，那没问题。如果没有，那就是亏本生意，不能做。

另一方面，如果销售将产品卖出去后，钱不是立马收到的，而是要等很长时间，虽然算下来，利润很高，但迟迟拿不到钱，以至于连工资都发不起，最终就可能导致公司无法经营下去。这样的生意也不能做。

第三点，公司销售产品带来的现金收入以后，要怎么处理？是立马付那些需要付的费用吗？不是，有句话说的好，钱要快收慢付，意思就是尽量让钱在自己公司停留的时间长一些，这样不仅能让自己的现金流更充裕，同时大量的现金也可以去做些短期投资来获得一定的收益。

最后，我们再来说一个财务上常说的一个名词— 资产。

今天听贾宁老师的直播，里面提到一个同学的留言说：罗胖放在得到是资产，如果放在体育场上就是费用。

这个留言看似是一个笑话，但讲清楚了资产的概念。

首先，资产不是一成不变的，比如说，一个蛋糕店为满足一个客户的需求，专门定制了一批模具，但当客户用完以后，这些模具实际上就无法继续使用了，这个时候如果把这些模具记做资产，就会显示公司的利润较高，但这个时候就会给经营者一个错觉，比如有一天，公司突然要付很多钱，现金不够需要变卖一些资产的时候，这些资产实际上很难卖出去，就导致公司付不了这笔钱，公司可能就因此资不抵债倒闭了。

而财务高手一般会将这种模具记做费用，这样虽然账面上利润是少了，但对于经营者来讲，他更能清楚公司的真实情况。

另一方面，能产生收益的才能叫资产，无法产生收益的就是费用。罗胖在得到是能产生收益的，所以是资产，而把罗胖放到体育场上，我们知道他是很难在体育比赛中获得胜的，那罗胖如果是某个体育队的队员，他的存在只能给这个体育队增加费用。

所以，对任何人，任何公司来讲，他们都会喜欢资产而讨厌费。如果我们用资产或者费用来定义自己在公司中的意义就比较简单，如果无法给公司创造收益，某种程度上讲，你就是公司的费用，而如果你能给公司创在收益，那就是公司的资产。

总结

以上是我最近学习财务思维的一些简单总结，最后我还想再问下“财务思维到底是什么思维？”

我目前给出的结论是：它是一个闭环思维，销售卖出产品以后整件事情并没有结束，财务思维还要考虑卖出后带来的收益是否能覆盖成本，以及有多少利润，这些利润是否能支撑企业后面的发展，如果不能这样牺牲利润带来的销量长期来看是否有意义。

还有一个点就是对资产的定义，直接去定义一个东西是不是资产并不准确，而是要放到整个环境里去看，就比如说垃圾，单纯来看没有价值，但如果能在技术上能把垃圾进行回收利用，它又会变成资产。

所以，总的来讲财务思维是在我们原来的思维基础上做了延伸，购入一个固定资产并没有对错，错的是购入这个固定资产是否符合企业发展的阶段，经营模式，以及外部需求等。