Question

我想做 低端白酒 团购，请教方法和流程！

请教各位老师，低端白酒 团购的流程和方法。主要走工厂，回答好的，在追加100分！

Answer 1

1. 找关系 看自己身边的亲戚朋友有没有刚好有在你需求的商家工作，团购第一要人家相信你，哪怕有一面之缘也好。积极利用自己身边所有的人际资源宣传。
2. 自己去找 不要想你一去人家就要你的东西，有效拜访3次以上搞定就不错。
一 去你想进入工厂，你拿着样品要去办公室说明来意丢个名片，留个对方的电话，有个印象就行了。
二 根据你第一次去的结果了解这个工厂是谁在负责你的这个事情，（一定要找对负责人）以前它在哪里进的货，价格是多少，尽量多了解厂里运营情况，结账方式等。不要说你了解不到啊，你走到这个厂里看谁最注意你，或谁看起来最喜欢钱，找他你做什么都行。
三 进场的方式，遇到老板自己负责就是价格仗，免费100斤，月底结账这些，不是老板负责，给负责人一点好处，或提成，总之你认为这个厂有前途，你就要不惜一切代价先进去。
3.团购需要好的售后服务，比如过年过节送点小礼品，哪怕是发条短信，把客情关系建立起来了，加上自己的人格魅力，你要涨点价，赚点钱都在清理之中了。
4.最重要的重要，做销售八个字。 脸皮要厚，腿要勤快

Answer 2

我认为低端白酒把团购作为一个主要或者重要的手段是不太可取的，除非你们当地的经济模式较为单一，比如就一两个大的厂矿话（而且都还要相当具有影响的），把团购作为一个主要手段去折腾还具有一定的可行性，因为这样的话他的目标较为集中，操作起来相对省事，一担做成功会对外围市场产生一定的拉动影响，即使前面做团购的时候费点事也比较值得（因为这种情况下作团购叫生推，耗时又耗力，需要你60％的关系和40％的公关能力），否则低端酒把团购首先放到一个重要位置是不太可取的。
我们对低端白酒的团购作用定位就是他的拉动效益，而不是单纯的买一批酒，因为他不可能上多大量的，而低端酒又主要是靠量来赚钱的。
团购除了生推还有就是把他和其他渠道的有效运作结合起来，加大产品的影响力和市场的烘托效应，在这种背景在做团购就容易多了。
所以我建议你前期要以其他渠道特别是以终端运作为主而不是团购，或者至少前期不要以团购为主。

Answer 3

1. 找关系 看自己身边的亲戚朋友有没有刚好有在你需求的商家工作，团购第一要人家相信你，哪怕有一面之缘也好。积极利用自己身边所有的人际资源宣传。
2. 自己去找 不要想你一去人家就要你的东西，有效拜访3次以上搞定就不错。
一 去你想进入工厂，你拿着样品要去办公室说明来意丢个名片，留个对方的电话，有个印象就行了。
二 根据你第一次去的结果了解这个工厂是谁在负责你的这个事情，（一定要找对负责人）以前它在哪里进的货，价格是多少，尽量多了解厂里运营情况，结账方式等。不要说你了解不到啊，你走到这个厂里看谁最注意你，或谁看起来最喜欢钱，找他你做什么都行。
三 进场的方式，遇到老板自己负责就是价格仗，免费100斤，月底结账这些，不是老板负责，给负责人一点好处，或提成，总之你认为这个厂有前途，你就要不惜一切代价先进去。
3.团购需要好的售后服务，比如过年过节送点小礼品，哪怕是发条短信，把客情关系建立起来了，加上自己的人格魅力，你要涨点价，赚点钱都在清理之中了。
4.最重要的重要，做销售八个字。 脸皮要厚，腿要勤快

Answer 4

团购肯定要先和商家谈好价钱，说一次性买多少瓶可以给多少价，然后可以在淘江湖或者一些大型的社区发帖组团，主要是价格要有吸引力，要不然无法再短期内组团购买