Question

您好，我对于如何选择一家外贸公司很困惑，之前没有外贸跟单的经验，

Answer 1

其实你关心的就是两个问题：
一是刚开始的工资，二是多久自己干．
想自己干的话，从外贸业务员干起，这主要是培养你自己做生意的能力，如果想偷客户出来自己干，那也可以从跟单员干起．
不过，首先你得弄明白，你自己是不是适合干外贸业务，会英语，只是最起码的条件，其实很多外贸业务员的英语都不太好，但生意照样做，原因就是语言只是一个交流工具，关键还是做生意的能力．
做生意的能力不是一时半会能学会的，你的师付可能是你的外贸经理，也可能是某个老外贸业务员，但做业务，靠的是天赋，就象我们个个会说普通话，但不见的个个能跑国内业务．你说对吧．
外贸业务员的工资通常为底薪＋提成，
底薪2000左右吧，提成就看你的业绩了，提成的点数每个公司都是不一样的．
不过，我的建议是，如果你真想进入这个行业，你不必老老实实的说自己完全是生手，你可以买点书看看，或者找个熟人请教一下，起码了解一下外贸是怎么回事，
这样做的好处，一是不让别人完全拿你当生手，二是底薪也可以稍微高一点．
从生手到出来单干，就靠你的悟性了．
一是你得有能力自己找客户了，并且能做成生意了，这个过程估计在一年半到二年左右，
但更重要的，是你得有做老板的能力，而这...其实你关心的就是两个问题：
一是刚开始的工资，二是多久自己干．
想自己干的话，从外贸业务员干起，这主要是培养你自己做生意的能力，如果想偷客户出来自己干，那也可以从跟单员干起．
不过，首先你得弄明白，你自己是不是适合干外贸业务，会英语，只是最起码的条件，其实很多外贸业务员的英语都不太好，但生意照样做，原因就是语言只是一个交流工具，关键还是做生意的能力．
做生意的能力不是一时半会能学会的，你的师付可能是你的外贸经理，也可能是某个老外贸业务员，但做业务，靠的是天赋，就象我们个个会说普通话，但不见的个个能跑国内业务．你说对吧．
外贸业务员的工资通常为底薪＋提成，
底薪2000左右吧，提成就看你的业绩了，提成的点数每个公司都是不一样的．
不过，我的建议是，如果你真想进入这个行业，你不必老老实实的说自己完全是生手，你可以买点书看看，或者找个熟人请教一下，起码了解一下外贸是怎么回事，
这样做的好处，一是不让别人完全拿你当生手，二是底薪也可以稍微高一点．
从生手到出来单干，就靠你的悟性了．
一是你得有能力自己找客户了，并且能做成生意了，这个过程估计在一年半到二年左右，
但更重要的，是你得有做老板的能力，而这个能力，比起做业务来，又更难学了．
另外，新业务到成材，中间有个淘汰率，就是说，不是个个新业务最后都能拉到客户，做成单的，
行业不同，淘汰率也不同，比如，保险行业的业务员的淘汰率高达95％以上，就是说，100个新进入的业务员，最后只有5个能留下来．
外贸行业的淘汰率没那么高，但真正能做出成绩的，也只有一半左右．