保险代理人和保险经纪人有什么区别
保险代理人和保险经纪人虽然都是保险中介，但两者之间有着根本区别。
定义不同
保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
法律责任不同
保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。保险经纪人与客户是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任，并独立承担法律责任。
代表的利益不同
保险代理人为保险公司代理业务，代表保险公司的利益。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益。
提供的产品数量不同
保险代理人只能代理一家保险公司的产品，产品单一。保险经纪人能提供多家保险公司的产品来满足客户不同的保险需求。
立场不同
保险代理人因为代理的产品单一，一般只会陈述自己产品的优点。保险经纪人可以代理的产品很多，所以能够客观地分析每个产品的优缺点。
投保模式不同
保险经纪人可以根据不同情况，如每家保险公司的免体检额度不同，非健康体客户，一次性进行多家投保后，选择比较理想的结果承保。保险代理人则无法做到。
扩展资料：
现代保险经纪已有百年历史，保险经纪在一些保险保险经纪人发达国家是保险营销的一种重要形式。相比之下，我国的保险经纪行业起步很晚，直到1999年才相继批准筹建首批三家全国性的保险经纪公司，仅有19年的发展历史。国内较知名的保险经纪公司有明亚保险经纪公司、泛华保险服务集团、永达理保险经纪公司、大童保险销售服务公司等。
2021-12-14 · 百度认证:工保科技（浙江）官方账号
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保险中介指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与招揽、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。
保险中介的主体形式多样，主要包括保险代理人、保险经纪人、保险公估人等。此外，其他一些专业领域的单位或个人也可以从事某些特定的保险中介服务，如保险精算师事务所、事故调查机构和律师等。
保险中介对于保险行业的快速发展有着重要意义，从国外发达国家成熟的保险行业发展历史来看，保险行业市场催生保险中介的诞生，而保险中介的活跃发展反过来又加速推动着保险行业发展，两者相辅相成，互为依托。
我国现代保险业发展起步较晚，加之受早期保险销售的粗暴营销手法错误引导，社会各界对保险代理人与保险经纪人始终缺乏足够的正确认知与了解。
保险代理人&保险经纪人
保险代理人，即根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代理其经营保险业务，并依法收取代理手续费的单位或个人。其业务范围包括：招揽业务的宣传推销活动、接受投保、出立暂保单或保险单、代收保险费等（因代理人属性类型不同，业务范围也有所不同）目前在保险行业，保险代理人是保险企业开发业务市场的主要方式与途径之一。
根据我国《保险代理人监管规定》保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。
专业保险代理人是指依法设立的专门从事保险代理业务的保险代理公司及其分支机构。在保险代理人中，只有它具有独立的法人资格。
兼业保险代理人是利用自身主业与保险的相关便利性，依法兼营保险代理业务的企业，包括保险兼业代理法人机构及其分支机构。
个人代理人是指与保险公司签订委托代理合同，从事保险代理业务的人员。
三种代理模式各具特点，但毫无疑问，个人代理模式由于展业方式灵活，在市场应用范围也较广。不过在国内保险业发展初期，个人代理模式粗放式的人员管理，造成行业从业人员素质良莠不齐，加之初期发展缺乏相关经验指导，曾一度为行业发展造成不小的负面影响。
目前，国家越发重视对保险代理人的监管工作，制定并不断完善相关法律制度，提高从业人员资质要求，将监督管理工作更加细化，提升保险行业形象。
保险经纪人，即基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。由于保险技术相对复杂，保单内容相对冗长，客观上，保险消费者需要一个为其提供保险建议、咨询的专业角色，而保险经纪人，则凭借其专业的保险知识，依据不同消费者的风险需求，为消费者提供优质中介服务。
需要注意的是，保险经纪公司须对投保人或被保险人负责，有义务利用自己的知识和技能为其委托人购买最佳的保险。相关法律规定，如果因为保险经纪人的疏忽致使被保险人利益受到损害，保险经纪公司要承担法律责任。相比之下，保险代理人则因是保险人的代表，在授权范围内所从事的保险业务活动由保险公司承担法律责任。因此，在保险活动中，保险经纪人作为被保险人的代表，独立承担法律责任。
保险代理人VS保险经纪人
从概念上来看，同为保险中介，保险代理人与保险经纪人从事的保险业务都涉及保险人、投保人；都以提供保险中介服务获取利益回报，的确容易令人混淆，难以区分。但事实上，深入对比下，两者之间却是在许多方面都存在着巨大差异。
从保险立场上来看
由于保险代理人的本质行为属性是推销，而保险经纪人的本质行为属性是咨询。因此，保险经纪人对于各类保险产品的判断与评价更加客观，保险立场上趋向于维护保险消费者的利益。
从法律责任上来看
我国《保险法》中规定：保险代理人根据保险人的授权行为代为办理保险业务的行为后果，由保险人承担责任。而保险经纪人则是受投保人委托，代表投保人的利益，办理相关保险业务，一旦因保险经纪人的疏忽、过失或越权行为为投保人造成损失，保险经纪人应独立承担民事责任。
从保险业务上来看
保险代理人只能代理自己公司的保险产品，在产品需求范围上存在局限性；而保险经纪人则不存在这种束缚，为了满足投保人的保险需求，保险经纪人会通过对保险市场各种类保险的了解，提供更丰富、灵活的产品组合，以满足目前消费者日渐定制化的消费需求。
从职业发展上来看
保险代理人的工作核心是销售，因此更多锤炼的是销售技巧；保险经纪人的工作核心是咨询，因此需要不断补充学习大量的保险行业知识、保险市场动态，对职业素养提升有很大帮助。很多保险经纪人，都曾是保险代理人。
同为保险中介主体中的重要组成部分，保险代理人与保险经纪人既有着紧密的联系，也存在不小的差异。之于保险消费者，充分了解保险行业，区别保险代理人与保险经纪人，可以更好的满足自身保险服务需求；之于保险从业人员，了解保险代理人与保险经纪人二者差异，能够帮助其更好的规划职业发展方向。
1、相同点，通俗的讲，没有什么区别。都是为客户解决保障需求和财富管理。
2、忠臣度不同，保险代理人是由保险人专业培训，深知保险专业的重要性，对产品理解是以客观事实为依据，从理念入手解决客户对保险的认知，每一款产品对客户都是公平的，所谓的性价比高或产品更便宜无非是让客户少了一些利益罢了，因为任何一项条款收费标准基本一致同时受银保会监督。而保险经纪人，只是定向的突出几个方面，从而引导客户去购买某一个产品。但不管如何，其实两者都是可以互通的，或者说可以合作，不过这个选择在于职业道德的自我约束会不会逾越罢了。
3、委托人不同：从定义上来说保险代理人是受保险人的委托，代表保险人的利益办理保险业务。而保险经纪人则是基于投保人的委托，代表客户的利益办理保险业务。但实际上，专业保险代理人和专业经济人都是以客户需求为导向，提供能够解决客户问题的方案，重在于解决。既然都可以解决选择什么样的公司和选择什么样的产品有太多的关系么。很多人会说保险代理人只卖委托公司的产品，但其实保险代理人真正做的事情是提供自己熟知的产品，推荐客户选择更适合客户的产品，二者选其一，重点是帮助客户解决问题从而实现自我价值。
4、代理权限不同：这个不明而喻，但从我说的第二点第三点论点来看，两者都是可以互通的。
5、收入来源不同：保险是一个极需规范市场的一个行业，如果代理人或者经纪人的收入受其他主观因数的影响，是不是就意味着客户的利益受到了影响。
6、法律地位不同：关于这点其实我不太想说，因为我想尽可能公平分析，但有人提到了，我在深入剖析一下，关于造成损失担应承担责任的载体对于客户来说更愿意是保险人担责任还是保险经纪人担责任，这一点不明而喻吧。
总结：不管是保险代理人还是保险经纪人，对于客户来说应该如何选择：
1、是否让客户明白了保险的真正含义。
2、是否让客户认识到风险会带来哪些影响。
3、是否解决了客户的问题。
4、是否会给客户创造价值。
5、是否给社会带来好处。
6、保险代理人或保险经纪人的品性，包括责任心、爱心、事业心等等。
7、保险代理人或保险经纪人的溢出价值。
如果上述都具备了，那么客户都不会有疑问，对接的代理人和经纪人都是专业的了，那么区分保险代理人和经纪人还会有什么意义呢！
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