和老板谈加薪需要掌握的方法
和老板谈加薪需要掌握的方法
和老板谈加薪需要掌握的方法,在职场中,很多事情都是需要小心翼翼的,还有很多时候我们做事情其实有一定的技巧和方法的,掌握技巧和方法能让我们把事情做更好,下面来看看和老板谈加薪需要掌握的方法
和老板谈加薪需要掌握的方法1
一、知己知彼
首先,知彼。你要明确以下几个关键问题:
A、 了解公司的薪酬。公司的薪酬在行业里是什么水准?公司的用人策略是什么,是用优秀的人追求优质的工作,还是用中等的人出中等的工作?公司的薪资调整策略是什么,调整范围弹性的还是固定的?公司每年大概调几次薪资?固定时间还是随机调整?
B、 要分析老板的心理。想想你下属的经理找你谈加薪,你会怎么想?“这家伙想离职?”“平时对他这么好,居然还好意思和我谈工资”“如果马上同意,会不会让他觉得太容易,其他人会不会模仿”…
C、 公司目前经营状况如何?是节节攀升还是逐步下跌?
D、 创意总监对于贵公关公司的重要性如何?同等职位的薪酬大概多少?
其次,知己。你要明确以下几个问题:
A、 正确评价自己,认真的问自己“我值多少?”。很多时候我们的自我评价与同事、上司的评价并不一致。“我们一次次的公关活动都取得了很大成功,也迎来了很多的回头客”具体来说是什么?比之前提升多少?有多少是公司的功劳,有多少是你个人的功劳?“老板对我的工作也褒奖有加”这种褒奖是鼓励性的、达到期待性的、还是惊喜性的?这些问题需要仔细考虑。
B、 这份工作对于你的职业发展重要性有多大?如果至关重要,则薪资并不应是最关键的因素。
C、 如果你重新找工作,稍悲观且能接受的薪资是多少?现在的薪资能接受吗?
D、 老板同意加薪当然最好?如果不加薪是否就离职?如果老板满足自己一半的要求怎么办?
二、谋定而后动
要做好以下几个准备:
A、 如果你不是为了走人,一定要充分表达出对公司的忠诚。
B、 加薪时机,有两个建议。一个是公司做年度计划时,或公司计划性调薪时;二是公司业务有了重大突破时。
C、 不要攀比。老板最烦这个。
D、 不要忘记薪酬包含很多内容,基本工资、岗位工资、津贴等等。
E、 最好是单独谈,而不是很多人一起谈。另外,最好当面谈而不是mail等形式。
F、 最后记住,加薪并不是乞讨,加薪是老板应该给的。
和老板谈加薪需要掌握的方法2
两种错误的加薪想法
虽然物价、房价在不断上涨,生存的成本和压力也在逐步增大,大家对于加薪的预期也更为强烈,但你如果不注意方式和方法,即使你的生存压力上升一倍,你的加薪仍然可能永远只会停留在原始阶段。
首先要提醒大家的是被动式加薪的错误。
典型的表现是:很多人认为只要努力工作,老板自然会看在眼里,到时候升职加薪会不请自来。
这种类型的员工,往往都是属于脚踏实地、为人低调、埋头做事型的忠诚员工。他们是企业发展的“功臣”,一直在默默贡献,任劳任怨。他们内心里虽然渴望得到更高的薪水和待遇,但从来没有主动争取过,也不知道怎么争取。
员工为公司创造价值,老板主动为有价值的员工升职加薪,从道理上来说,这种想法本是天经地义,无可厚非。但是,在实际的职场上,如果你只是以这种被动等待的方式来获得升职加薪的机会,那么,你胜算的几率就小之又小了。据调查显示,职场上有70%的人之所以没有得到加薪的机会,是因为他们从来没有向老板提起过。
有人会问:如果老板不加薪,有本事的人都走光了,公司还怎么发展?难道老板看不到这一点吗?这个问题的确是问到点子上去了。但是对于老板来说,他可不会这么想。你要知道,把明明进了自己腰包的钱再掏出来分给别人,这是多么令人痛苦的一件事。同时,如果老板给你3000块的工资,而你没有意见,那么就等于默认你对这个价格很满意;既然很满意,他又为什么要给你再额外增加工资呢?这样增加了人力资源成本不说,更重要的是,进入他口袋的钱就会直接减少。再者,像拿破仑那样能够记住每一个士兵的面孔、能够主动重视员工价值的老板,已经是凤毛麟角(如果被你碰上了,你就真是太幸运了)。大多数情况下,如果公司人数比较多的话,即使你工作了一年,老板也未必认识你,甚至根本不知道还有你这个一个员工存在过,又怎么可能为你升职加薪呢?
第二种错误是认为工作年限长就能得到加薪的机会。
不少朋友都会有这样的想法:我来到公司都好几年了,也属于“老资格”了(有点儿“倚老卖老”的意思),虽然没有功劳,但也有苦劳。就看在熬这几年光阴的份儿上,老板也应该考虑一下为我加薪的事儿了。这种人好几年都没有进步过,除了第一年在进步之外,其他几年基本上都是在“吃老本”,或者是原地踏步。虽然年龄在日益增大,但在专业技能上却并没有随年龄增长而实现相应比例的突破。这种情况本质上就是属于倒退的表现,这种员工在老板眼中也会被视为“鸡肋”。对于这种员工来说,如果老板不开你,已经算是比较幸运的了。
找出你具有含金量的加薪筹码
这种筹码,指的是真正让你增值的、能够得到老板认可的、证明你在未来能够为公司创造更多价值的筹码,而不是所有人都面临的外在因素。比如,因物价上涨而实现的员工整体性加薪,并不能算是你的成功,因为这些因素所有人都在面临,体现不出你的独特价值。
你与别人所不同的、真正体现你独特价值的东西,才是真正的有份量的筹码。
职场专家在职业生涯规划期间,也接触过不少职业上比较成功的人士,这些人身上往往都有很多优秀的素质,构成了他们的核心竞争力,也是他们不断升职加薪的重要筹码。
这些真正具有含金量的筹码包括:
1、与一年前相比,专业能力方面明显进步,从理论到实践,均有更加深入的认识;
2、业务能力大幅提升,为公司所做出的业绩有目共睹,得到了老板的充分认可;
3、能够分享自己的知识,带领团队一起成长,为公司培养更多的优秀员工(这一点尤其重要);
4、有明确的目标和计划,能站在老板的角度思考公司未来的`战略方向,并在自己的能力范围内助推公司业务发展;
5、拥有良好的作风和做事习惯,做事理智、稳重、成熟,具备独当一面的优秀潜质;
6、乐观的心态和积极的上进心,高效的执行力,遇事不抱怨,不找借口,不推卸责任,在日常工作中没有过激言行和情绪化表现,能够得到老板的充分认可;
7、当然,最重要的一条,也是你所从事的工作在这个公司里到底是属于“主角”还是“龙套”。“主角”指的是那些与公司发展密切相关的人员,缺了这些人,公司的业务就会受到相当大的影响;而“龙套”则指的是那些可有可无、起不到实质性作用的、或者可替代性比较强的角色。你所处的职位角色的不同,从一开始就注定了你在这个公司受重视的程度。当然,也决定了你后来的“薪情”。但是,成为“主角”还是“龙套”,也同样取决于你的职业生涯规划发展。有明确目标和长远计划的人,通过不断提升自己的核心竞争力,他们往往都能够成为职业上的“主角”。而那些没有目标、如无头苍蝇一般到处乱飞的人,也更容易“被龙套”。这里再次提醒大家注意职业生涯规划的重要性。
写一份有份量的加薪申请
关于加薪沟通的途径,有的人是口头沟通,有的人是邮件沟通,有的人是书面沟通,等待,不一而足。从沟通的方式来说,书面沟通更为正式一些,也更容易引起老板的重视。
从沟通的内容方面来说,很多人的加薪申请看上去很肤浅和表面化,并没有实质性的内容,因此也无法真正触动到老板的内心,所以加薪也往往是无果而终。在避免了上文所犯的错误和具备了足够的加薪筹码之后,写一份有份量的加薪申请,往往会更容易达到你的预期。