Question

我是做销售的菜鸟，跪求给客户打电话的技巧

我是做销售的，目前还是一个新手，请教各位销售达人，打电话给新的客户时的技巧，怎样才能让采购不反感你，愿意跟你做生意。

Answer 1

具体看情况吧！
如果是大量的陌生电话拜访，其实就是求的一个概率了。常用的技巧就是采用植入负面信息和数字信息的技巧。详细具体的可以在百度文库中搜索《超级实战终端销售技巧》

如果是大客户的销售，首先要具体的花点时间调查下。现在的公司都有网站的，大概的了解下公司的情况，你甚至把电话打到前台去，了解下公司的采购的情况。也就是电话开打前，先了解对方的情况，这样才能更好的应战。

第一次电话完后，判断下情况如果感觉是个不错的客户就要不断的维护。一次电话是根本做不成生意的，你和人家做生意的前提是，必须让对方信任你，促成见面谈生意的机会。这个时候就要，短信不断的维护了，可以发一些祝福的短信，但是不要太多，也不要随便搞一些大众的，必要时自己编写，人都是需要关心的。这些的目的就是建立信任感，一段时间后，必然会彼此熟悉，这个时候寻求见面谈的机会。

上面说的是专业营销的手段，有的时候，还必须使用一些江湖营销手段。

Answer 2

最好在采购快下班的时间再打电话，因为他等待下班这事无聊，这时候他愿意跟你聊天，慢慢把你商品推荐给他--不要过急，一般要大好多次才可能有希望，坚持就好了--

Answer 3

sssss想要挑战高薪，摆脱平淡的生活，拥有自由的空间和时间，让自己快速成长并成熟起来，赢得人生创业的第一桶金——从事销售/业务是你最佳的选择！ 时间对于每个人都是有限的，我们不必要任何事情都要去摸索，借鉴成功者的经验赢得更多的宝贵时间，实现事业的跳跃式发展！销售/业务知识的职业培训是我们最快的捷径！钱不是省来的，是挣来的；人要懂得投资/为自己投资；投资才有可能升值赢来更多的财富，放在银行永远只能是生活！全球财富前500名没有一个是靠存款发家的！投资房产需要太多的钱，投资股市有太多的险，投资知识是最保险的财富！我愿意帮助你！

Answer 4

首先恭喜你进入了这个充满竞争的行业。其实做销售与采购打交道与平时与普通人打交道本质是一样的，我个人认为：
1、先做好充分的准备，你要知道你这次电话沟通的目的，你有哪些资源可以使用，你的底限是什么？
2、你要了解对方喜欢要什么？他会提出哪些问题，你准备如何应对，如果你答应了他的要求，他可以做出哪些让步？
3、具体步骤：先打招呼，问些无关紧要的，然后聊些他感兴趣的，再慢慢带入到你想要谈的话题，按照上面1和2的原则谈判，最后结束。