美容院如何拓客？
制作会员管理系统的优点有：
智能化店务管理：商品管理、智能预约、前台收银、 会员管理等，提高门店管理效率， 降低运营成本。
全渠道营销拓客：数十种营销玩法，玩转快速引流和会员裂变，让拓客\留客\锁客\升客不再是难题。
全方位数据分析：财务数据、会员数据等多维度数据分析，驱动门店快速增长持续盈利。
数字化运营模式：PC后台+商家小程序+店铺小程序，多平台综合运营，让管理、服务快人一步。
想要了解更多有关建站的相关问题，推荐选择会员管理系统。会员管理系统操作简单，无需专业知识，对于大部分人来说做网站很难，又是程序又是代码，根本看不懂。但有了会员管理系统，只要会操作电脑，会打字，通过简单的拖拽就可以管理了，无需专业的网络知识。自己操作就可以随意添加产品、文章、图片、视频等内容，让系统丰富多彩，起到很好的宣传作用，值得选择。
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凡科网
2022-04-06 广告
请采纳答案，支持我一下。
一、低门槛拓客法
1、美容月卡：以包月的方式提供美容服务。
2、美容季卡：以三个月为一个周期，以优惠价格提供美容服务。
3、美容半年卡：以半年为周期，提供优惠服务。
4、美容年卡：以包年的方式提供美容服务。
5、1元美容：每天只需要1块钱，一年总计365元，就能享受全年美容护理。
根据低门槛原则，还可以推出58元卡、88元卡、98元卡等类似的项目，采用低门槛拓客的方式，用低价将顾客吸引进店，在提供服务的过程中寻找销售机会，进而创造利润。
二、奖品拓客法
1、进店礼：顾客只要在活动期间进店了解，填写资料即可领取小礼品。
2、砸金蛋：顾客在店内消费达一定金额即可参与砸金蛋活动，赢得奖品。
3、抽红包：顾客充值办理会员即可抽取现金红包。
4、抽奖箱：顾客在店内消费就能参加抽奖，赢得预设的奖品。
5、消费赠礼：消费特定项目即可获得相应礼品。
三、透支拓客法
1、储值卡：顾客在会员卡内进行储值，根据储值额度，可以享受全场项目、产品不同程度的折扣优惠。
2、返点卡：顾客在美容院储值相应额度，在消费满一定金额后，即可获得返点，返点可用项目或产品形式体现，提升储值卡的附加价值。
3、保值卡：顾客在美容院预存较大额度资金，做完2年或3年护理后，就可退还全部预存金额。
4、终生护理卡：在美容院一次充值规定金额，可以终生享受特定项目不限次数免费服务。
5、无限制护理卡：顾客一次性缴纳1万元，就可以在一年中不限次数、不限项目选择服务。
四、老带新拓客法
1、亲友卡：顾客在美容院办理年卡，可赠送亲友卡月卡一张。
2、抵充法：顾客办理年卡时，只要转介绍一名顾客，就可以抵充一定金额，直接减免办卡费用。
3、闺蜜卡：双人办卡享受特定优惠价格。
4、老带新奖励：老顾客介绍新人，可获得一定产品、项目或实物奖励。
5、拼团：老顾客带领3名以上新顾客拼团，可以每个人以100元的价格享受特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。
扩展资料：
美容院的错误拓客方式
错误一：透支未来的卡项设计
比如x婷以前推行的终生卡很吸引人，但却把未来的销路堵死了。很多会所推出全返、充值送很多金额和次数，以至于一个顾客一次消费后三年都不会再消费了。还有时下流行的免费模式，愿望是美好的，那就是获得流量，但流量如何转化，顾客如何从流量变成粉丝，需要真正的品质，却是一般店家不具备的。
错误二：方案太复杂
一次开业活动密密麻麻一大张优惠政策，连老板自己都记不住，更别说顾客了。看了也没有印象，更不会去传播。简单才会有力量。比如“请全城人民免费吃披萨”，“请家乡人民1元旅游”就比一纸复杂的方案有效得多！
错误三：只卖价格不卖文化
用价格吸引的就是占便宜的顾客，真正的优质顾客对价格不在意，或者说更在意你是不是太便宜了，太便宜的他们不会选择，无论你说得有多好。优质顾客往往被一个活的的文化主题所吸引，因为认同而选择。如果不能明确你在传递什么样的价值理念，那么永远也吸引不到同频的顾客。
美容院、皮肤管理门店的拓客方式主要有两种——
01 传统地推拓客
地推不是简简单单发传单。有些门店一次地推下来可以获客一到二百到店顾客，有些门店吃力不讨好，地推效果不明显。主要问题在于方法不对。
讲一个优秀的地推案例。
1、设计“接地气”的体验卡。地推不是发传单，而是直接卖体验卡。体验卡的设计非常重要，怎么样做得有“价值感”和“优越感”，直接关系到成交率。
体验卡上的品项一定要有门店的主打项目，要有大部分目标顾客的刚需项目，比如面部、肩颈等。这两个方面做好了，成交率就不会太差的。
2、事先研究店铺周边1公里内的人流分布，分组在人流较大的几个点推。
以下几个地方拓客效果不错！！
A高档小区门口 ++++
B下班时的写字楼停车场 ++
C商场出入口附近 ++
D金融及行政单位门口 +++
E十字路口+
3、团队集体出动，统一形象。
团队形象是店铺的门面。地推人员的着装、发型、妆容、话术都要做到统一规范，给到路人的印象是我们是一家有实力的大店，或一家服务规范的正规门店。
4、引导加V。无论顾客有没有购买体验卡，都要引导顾客加门店微信。不要让所有员工都去推卡，留一个人拿店里手机，和加微信的顾客及时沟通，统一回复。第一时间给顾客留下好印象，并用手机跟进没有当成成交的顾客。
一次地推活动的完整流程是怎么走的呢？
1、点火仪式。地推前一晚，全员参与，统一思想，训练拓客话术，宣布全店和每个人的拓客目标，以及奖励机制。
2、地推当天开誓师大会，打气。其中一家门店搞地推，其他门店抽调一半人手过来参与，一次地推总人数越多，气势越足。打足鸡血后分队行动。
tips：制定队与队的PK机制，群里直播各队拓客成绩。不断刺激、打气
3、地推工程中及时开碰头大会，遇到共性问题及时商量解决。
2-3个小时召集所有人回店碰头一次，让卖卡多的美容师分享心得。
立即兑现奖励，提振士气。
4、晚上开会总结当天地推拓客情况，查漏补缺。
5、地推拓客最后一天晚上开培训会，培训接待新客的标准流程。
02 线上拓客
美业线上拓客主要利用美团点评、本地生活平台、dy、小红薯等渠道，完成从曝光+引流+裂变+转化+留存+变现的拓客流程。
景小唐的朋友做了场效果不错的社群拓客，2天获客1800人，问她要了活动数据。废话不多说，直接丢落地方案+数据。
前期准备工作&商务合作
这位朋友是认识个杭州小有名气的影楼（名字隐去了）摄影师，这位摄影师刚开了新店，正需要新的体验新客刷口碑，两人一拍即合，搞了一场规模盛大的同城异业合作。
朋友门店装修是网红ins风格，活动之前就有很多到店小姐姐打卡拍照。索性借住门店的场地优势，布置成网红打卡点。影楼出摄影师、器材、服饰。
拉1人进群，就能免费享受一套299元的艺术照。
爱美爱拍照的女孩正是双方的目标客群！！
一场活动下来，拉了5个群，超过1800人，10天卖出300+张体验卡，两个月总计卖出70+个办卡会员。按会员年消费1w算，今年70w新增业绩是跑不掉了。
影楼也趁着这次活动，收获了大量的体验新客，瞬间新店打出了名气。
具体是怎么实现的？
第一步：
制作活动宣传材料，要高颜值，有卖点。在dy、小红薯、大众等平台，找本地生活类KOC宣传造势。这是活动的成本大头。
在当地的O2O平台上线0元活动链接，并置顶推广。
接下来建群。
建A类群，群名称【xx店仙女照签到群】
邀请老客、亲朋好友、网络拓客作为种子客户，请种子客户在朋友圈转发活动拉人进群。根据拉的人数，给相应的福利~
拉1人，可免费享受299元艺术照；
再拉2人，享受价值239元的清洁套餐+免费化妆；
再拉2人，赠送汉服、和服等摄影服饰使用权；
被拉进群的新人，完成上述的任务，得到相应的福利奖励。
群内滚动发送活动具体时间、预约链接
注：此活动仅限20-50岁女性进群参加
活动结果：种子成员188人，通过裂变加群，短短2天，人数暴增至1800+。活动共送出586份清洁+化妆；1200人进店拍照。
第二步
建B类群【xx店98秒杀1980焕肤套餐】
在A类群发新活动，宣布进B类群团秒98卡。3人拼团价88元，团长可免单。
卡里包含4个项目，价值1980元，活动期限就2天，过期就无。
活动结果：16%的A类群成员进B类群参与秒杀。
同时，拿了拍照福利，到线下来消费人在进店体验过程中，98卡购买率高达40%！
总计卖出297张98卡
注：进B类群用户，马上把她从A类群中移出，防止出现反复刷低价体验单占小便宜的顾客。
第三步
建C类群【xx店VIP小群】
不定期在B类群推送两张980和1980留客卡。和第二步套路一样，让意向客户进C类群秒杀。
两个月下来，共70多人购买了留客卡，留客率30%+
注：进C类群用户，马上把她从B类群中移出，原因同上。
总结：一个社群活动是呈现漏斗状的分三级的模型，帮助商家一层层筛选出目标客群。
社群日常维护（促活）也很关键，如何有节奏的引导客户互动、下单、转移，需要一名专人维护。
分享一些促活小tips：
进群后发送欢迎，积极让对方说话介绍自己，设置自我介绍才能领取福利的门槛。
滚动发送活动规则和登记链接，登记结束后发送预约链接，群内报名接龙，活跃气氛，让用户有充分的参与感。
随机发一些红包，给社群打个鸡血。
留存tips：
不要广告轰炸，容易引发反感。
客服加好友私聊，挖掘对方需求，做好客户标签管理。
客服朋友圈也要跟着社群节奏做好营销。
引导话题，除美容之外的话题，比如娱乐八卦、育儿、教育、旧物置换等都可以引起话题共鸣。
定期发送超值感福利：如9.9的清洁套餐、肩颈按摩等。
用户的提问不要遗漏，群里有问必答。
群太冷了？设置几个小马甲，用小马甲来带节奏，烘托气氛（注意别翻车哦）
以上环节是美容院、皮肤管理门店拓客的一些操作案例。美业运营遇到的难点和痛点，欢迎和小唐交流！
在现代社会中，美貌已经成为了一个人与人之间交流中无法忽视的因素，因此造成了美容行业的蓬勃发展，各种美容院层见迭出。如何应对竞争激烈的市场，拓展美容院的客源，已经成为一个摆在美容院老板面前的难题。那么，美容院该如何拓客呢？
美容行业小程序活动拓客可以通过以下几种方式进行：
1. 线上引流：通过小程序线上预约端口，展示美容院干净舒适的环境、美容产品、价格、功效、销量、优惠等，满足用户服务需求，进行线上引流。
2. 发送卡券、优惠券：发布优惠券是促销最常见的方式之一，主要是让用户享受到美容院产品或服务的优惠，刺激用户的消费欲望。
3. 分销：开通用户分销功能，通过用户分销员分享获得佣金，实现消费者用户边消费边帮商家进行裂变营销，也提高小程序的使用率和曝光度。
4. 图片公告：上架小程序图片，以海报的形式弹出，第一时间抓住用户的注意力，宣传优惠活动信息。
5. 在线客服：在线客服可以实现商家与用户的快速沟通，便于第一时间与用户进行答疑讲解，提高服务质量和满意度。
6. 附近小程序：美容行业是线下消费场景，开放附近小程序功能，方便线下用户发现，不仅提升销售额，而且目前市场竞争压力小，越早入驻效果越好。
7. 拼团活动：多人成团老客带新，口碑推荐转化率高。
8. 会员分销：激励式会员转介绍，裂变式拓客老带新。
9. 积客券：邀请好友助力瓜分，高效引流裂变拓新。
10. 制定美容院分销制度：包括客户管理、佣金管理、股东分红、员工分红和智慧拓客等方面，提高美容院的销售业绩。
以上是聪明掌柜美容行业线上活动拓客的几种方式，可以根据实际情况选择适合自己的方式进行操作。除了以上提到的几种方式，还可以考虑以下几种拓客方式：
1. 限时折扣：通过设置限时折扣活动，吸引消费者在短时间内购买美容产品或服务，提高销售额。
2. 推荐有奖：通过奖励推荐新客户的老客户，激励老客户进行口碑传播，吸引更多新客户。
3. 社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台，发布美容院的相关信息、活动优惠等，增加曝光度和关注度。
4. 合作推广：与其他相关行业进行合作推广，如与健身房、酒吧等合作，共同推出优惠套餐，吸引更多消费者。
5. 积分兑换：通过设置积分系统，让消费者在购买美容产品或服务时获得积分，积分可以用于兑换礼品或优惠券等，增加客户粘性。
6. 定制服务：根据客户需求定制服务，如私人订制的美容服务、护肤计划等，满足客户的个性化需求，提高客户满意度和忠诚度。
7. 线上抽奖活动：通过设置线上抽奖活动，吸引消费者参与，增加互动和参与度，同时也可以吸引更多新客户。
综上所述，聪明掌柜对美容行业线上活动拓客可以通过多种方式进行，包括线上引流、发送卡券、优惠券、分销、图片公告、在线客服、附近小程序、拼团活动、会员分销、积客券、制定美容院分销制度等方式。可以根据实际情况选择适合自己的方式进行操作，提高美容院的销售业绩和客户满意度。
