Question

售楼员怎么工作的？新手

我还属于实习期 今年大三刚完 现在是大四
学校不安排课程 所以自己找工作 托关系准备去当售楼员
但对此我一窍不通 、哪位前辈帮帮我这个菜鸟、
QQ327315565. 加好友详说 或者直接上面给我把该说的都说、
另外在这行业有什么技巧

Answer 1

售楼员工作方法有很多，但总结起来有如下几点：
一、前期准备工作
1、熟悉区域楼市概况、自身楼盘情况，深刻认识楼盘自身的素质、周边楼盘的情况以及所处的环境等。熟悉及理解销售资料、确立销售信心。
2、熟悉现场特点：熟悉并遵守现场的管理及公司的规章制度。
3、销售资料的工具的准备，例如：资料夹、计算器、名片、笔、工装等；必备的销售工具以适当方式放在适当位置，方便取用。如笔不可随总挂在胸前或衣襟处，可卡在资料夹封面或放于衣袋内。计算器、名片及派发给客户的售楼资料放于资料夹内。
二、接待规范
1、站立。
2、迎客。
3、引客： 远远见到客人向售楼处走来时，售楼员应立即手夹准备好的资料，两名售楼员对称，分两侧直立在售楼部内，近门侧而立，当客人进门，脸带笑容，主动迎上支对客人说：“欢迎光临”，递上自己的名片“我是xx 小姐，先生请过来这边。我帮您做一下楼宇介绍”等。伸右手指引客人内进， 客在内侧走，销售员在外围带动。同时，其他销售员应及时补位，保持有人员站立于门口。 请教客户姓名，然后互相递换名片，例如，接待有头衔的“经理”、“董事长”、“负责人”时，应说：“先生这么年轻就是公司的xx，实在不简单，哪天有机会向您请教成功的秘诀。”如无头衔的在介绍到一定的进程中你可说：“先生仪表出众，独具慧眼能看准我们的楼盘，相信不久的将来一定会有所作为的。”夫妻同来参观或携带子女同行的，在先生面前赞美她先生，在夫妻面前赞美小孩等。
三、介绍楼盘情况 准备好楼书、计价表等资料：
1、视听区、模型、展板介绍。
2、示范单位介绍。
3、实地介绍。

Answer 2

做的是客户关系
让人感到亲切了
自然从你这买

Answer 3

忽悠

Answer 4

售楼不是一般的销售
做的是客户关系
让人感到亲切了
自然从你这买

Answer 5

先了解楼盘情况，了解公司状态，多问一下经验丰富的哈！