Question

如何和客户套近乎。

Answer 1

~~~~在之前遇到过同一类型的问题``
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做业务就是要和人打交道，而且要面对是这同类型的客户，如何把客户变成你的朋友，概括起来可以讲：投其所好！我们有句话讲：不怕领导什么都不要，就怕领导没爱好。讲的和这一个理~~人人都有爱好，但爱好一般是不同的，有的人喜欢体育，有的人喜欢游戏，有的人喜欢唱歌跳舞，只要有爱好，就是不怕不能接近他，一个人在很多方面待人很冷淡，但是一谈到他的爱好，他便热情如火`~假如有的客户喜欢篮球，你就可以在和他闲谈时讲起篮球的事情，你可以问他喜欢哪个篮球明星？对于美国NBA有什么看法？喜欢哪个篮球队？等等，只要他愿意和你交流篮球，一起出去打球，时间一长，关系自然就非常密切了``这样做也有一定的难度吧，因为这样你必需是个全才子，懂得很多东西，平时要多多学习，多多观察，捕捉大量的生活资讯~~如果实在不行的话，也可以这样，你经常去拜访客户，和客户长时间待在一起，帮点小忙，解决他们工作上遇到小事情，时间一长，客户就对你印像深刻了`~慢慢的就熟悉了``
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楼主,你的问题问得不是很清楚`~
你的意思是这句话"我回去跟我老婆商量一下，我在考虑考虑。"是顾客讲的吗?
我就先当这是顾客讲的来理解了`~
如有答非所问,请勿怪`~
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如上述,如果顾客讲要回去和老婆商量,这个要分两种情况,一是,顾客确实不想买,又不好拒绝你的好意`~
这个时候我们要做的不是退缩,而是就依他这句话,让他回去和老婆商量,同时让顾客留下个联系方式,估计顾客到家了,也商量了,打个电话过去,问候一声,同时提起买卖的事`~~~
还有一种是顾客确实要回去同老婆商量,这时你就要帮帮你的顾客了``
他回去商量,肯定会和他老婆有不同的意见``你就应该提示你的顾客一两句可以对付他老婆不赞同的话语`~~

Answer 2

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。

销售的技巧：

1. 销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。

2. 任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3. 对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。

4. 越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。

5. 应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。

Answer 3

真情流露出来就可以