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如何做好房产经纪人《全》

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如何做好房产经纪人

做一名房产中介并不难，难的是怎么做好？作为一名优秀的房产经纪人，不仅要精通房地产的专业知识，对于其他相关行业的知识也要掌握。全方面的提升自己个人能力，才有可能在房产中介这样一个弱肉强食的环境中处于不败之地。想要做好房产经纪人需要做到一下五点。

一、专业知识

作为一名房产经纪人，掌握好最基础的专业技能是入门的必要条件。包括以下内容：房地产的专业术语、购买对象变化信息、法规及相关的政策信息、房地产相关的法律等。在某种程度上，获取信息是经纪人主动出击的最主要手段。

首先需要掌握房地产开发投资的流程，以及相关的市场研究、项目实施、工程建设、市场推广、资金通融等这是其一；然后要熟悉建筑学的基础知识，了解工程项目的全部流程；其次像房屋转让、抵押、租赁的条例，以及房产权，房产使用权等基础知识是必须要掌握的；最后一点技能是可以学习掌握如何评估房地产价格。

二、营销知识

房产中介的本质就是营销，营销手段的好坏直接决定了你的业绩。房地产在数量、时间、房型、信息、评估、楼层所有权的分析的准确性，一部分得靠市场营销来弥补。市场预测和调研方法、市场营销组合理论，以及产品分销、定价、促销等策略都是房产营销必不可少的手段。要想快速掌握这类技能，除了实践之外，阅读相关书籍未尝不是一种好的方法。

三、法律知识

掌握必要的法律知识，对于房产中介来说是一个加分项。我们不需要像律师一样那么专业，只要能够利用房产相关的法律知识帮助我们的客户避开雷区就可以了。比如新楼盘开盘是否有预售许可证等五证，推荐了解三部房产相关的法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》。

经纪人应该时刻关注地方各级部门出台的关于房地产的方针和政策。房地产的蓬勃发展正是得益于国家的调控，跟着国家政策走才是最明智的选择。房产经纪人只有学会使用法律，才能维护客户的合法权益。

四、金融知识

金融业与房地产业从来都是紧密联系在一起的，了解与房地产相关的金融知识也是必不可少的。房产经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、银行利率、贷款种类及手续、融资形式、还款方法以及住房公积金、利息计算等知识，必要的还要懂得房价的走势。

五、学会谈判

能做好这一步距离成功就只差一步了。一个优秀的房产经纪人往往有着熟练的谈判技巧，谈判可以说是一种技术，也可以收拾一种艺术。谈判的技巧如利益让步策略、以诚取胜策略、时机运用策略等是经纪人做需要借鉴的。谈判过程最重要的是抓准时机，既不能太过心急，也不能犹犹豫豫，该出手时就出手才有可能促成交易。

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