一个商业地产项目的招商要做哪些工作？
我不止一次做过这些事情，真的是有不少要操心的事情，得用心一些才能有成效，基本工作如下
一、市场的调查；包括商圈、城市、区域、本项目周边的人口、市场、消费、、等都要做调查。然后必须分析进行项目定位，这是对未来项目开业造势的一种参考，是非常有毕业的，你会大致的了解一个大环境，
项目分析
即在市调基础上针对项目进行各方面的分析，其中有一项就是要了解你的竞争对象，进一度做项目做最合适的人群定位；
三、项目定位；即在项目分析基础上做出的消费定位、客群定位。
落位规划
；针对项目楼层进行落位规划，设定主力店、次主力店区域和品牌群。再进行商户品牌资源整合，最后有细版的落位规划。我们一般在落位规划上做三种版本：最理想的招商落位、最适合的招商的落位、最底线（最差）的招商落位。以便不时之需。
品牌洽谈
一般分为主力店招商期、次主力店品牌店招商期、招商调整期三个阶段。正常主力店如优衣库、超市系统这些进场要6个月，洽谈设计对接3个月，基本要提前9个月。根据不同公司实力可以有所变动
六、合同签订进场对接，这一块不同公司不同操作，比较复杂。不多说了。
调整期
这个阶段根据不同的项目情况不同，好的项目基本不存在这种情况，因此好项目这个个调整期会再开业2-3年左右进行，个别招商情况差的，根据先招商后调整策略。会出现的比较早，一部分在项目未开业就已进行。
八、筹备开业；企划介入，招商团队配合做好开业造势宣传。
根据以往经验，招商工作的大致过程如下。
1、结构封顶之前做的是：招商的规划、落实方案、租金测算等等定下来，包括你的室内设计等等，能够形成有效的招商文件，比如招商的PPT、招商手册、电子宣传包或者招商中心。
某一个招商中心如果能够把你未来整个商业内部的某些空间做一个简单的样板或者复制的情况下，让所有来谈的商户有一个直观的感觉，这是很重要的。结构封顶的时候，就是我们所说的除了一些特殊业态的主力店选择，然后开业前的6个月，找一些辅助性的品牌。
我们搭建品牌，把我们整个内场的空间做起来，最好开业前三、四个月的时候，所有的内外广场、中庭、公共区域全部是开放出来的，亮亮堂堂的，这样的情况下再让商户进场配合你开业的时候，大家的一致性会很高，而且觉得你这个团队是有计划性的。我们也看到了很多的项目，万达、中粮，他们经常赶项目，没有好质量的，后期的漏水、修修补补、商户投诉等等，这样的问题要尽量避免。最后开业以前就是演出，我们把项目做出来。
2、配合招商工作安排，项目推广时间结点可落实为：
