Question

销售技巧：犹豫不决的准顾客怎么对付

Answer 1

这个问题有点大，先看是什么产品。再看客户类型，然后针对不同的客户进行不同的促销方法、
1、价格原因，俗称太贵了。
A、所报价格是否在客户所承受范围之内，如果已超出客户承受能力，请更换产品或是找更高级别的人来降低价格。
B、涨价法，这个系列的产品最近一直在涨价、今天比昨天 已经涨了3%，听说还要往上涨。
C、多送礼品，不降价，大多少的礼品成本都是超低，或是零成本。一边送一边看客户的反映，一定不能让客户感觉是因产赚到钱了，因是价格还有下调的空间才降价的。这样的得不偿失。
D、报错价法。销售员是新人，价格报错了，这个价格不能卖。卖了销售员自己贴钱。
2、客户不喜欢，这个难度有点大，如何有其它颜色或是型号，赶紧调换。如何没有其它型号，那这种产品就是当前最流行的型号或是款式。在什么样的主流媒体上有过推荐，某个名人用的正是这一款。
3、客户自己没有主见，人云亦云。看同来的朋友有没有能够帮他做主的，来努力说服他的朋友。赞美他的朋友有眼光，有水准。让客户朋友来说服客户。当然也要夸奖客户有这样贴心，称职的朋友真是难得。
其实销售就是心与心的交流，只有客户认可了你这个人，客户才能购买你的产品，希望每一个销售人员都能成功。