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渠道一级有哪些?
1个回答
2023-01-15 · 知道合伙人教育行家
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这里说的“一级渠道”是指商业渠道。
商业销售有这样一句话“一级经销商、二级分销商和三级促销商(终端)”
一级渠道就是企业的大户型销售对象,比如:总经销商,大企业代理。
一级经销商是产品“蓄水池”,承担着“旱涝保回款”的责任,必须保证合理的库存量;
二级分销商是产品通达各区域、阡陌纵横的“水管”,起到泻洪的作用,重点是不淤塞、流畅;
三级促销商是产品到达消费者手上的最后一个环节,即“水龙头”,只有保持“水龙头”长期打开的状态,才会顺利流动,使深度分销落到实处。
渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 一般而言,渠道越长,企业产品市场的扩展可能性就越大,但企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。
商业销售有这样一句话“一级经销商、二级分销商和三级促销商(终端)”
一级渠道就是企业的大户型销售对象,比如:总经销商,大企业代理。
一级经销商是产品“蓄水池”,承担着“旱涝保回款”的责任,必须保证合理的库存量;
二级分销商是产品通达各区域、阡陌纵横的“水管”,起到泻洪的作用,重点是不淤塞、流畅;
三级促销商是产品到达消费者手上的最后一个环节,即“水龙头”,只有保持“水龙头”长期打开的状态,才会顺利流动,使深度分销落到实处。
渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 一般而言,渠道越长,企业产品市场的扩展可能性就越大,但企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。
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2021-11-26 广告
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