Question

团队怎样把业绩提高和业绩的分配

Answer 1

(1)经营管理能力的提升。必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩，对于企业家来说，要正确认识自己的形势与市场、产品和人才，把这些资源合理有效分配，才能为业绩的提升打下基础。
(2)及时调整团队成员的心理和氛围。对从事营销工作的人压力普遍偏大，心理的调整很重要，业绩没有做好，，不能太过苛责销售人员，应当以鼓励为主，必要时加大销售奖励力度。很多企业给业务员减压除了吃饭喝酒就是唱歌，单调又达不到效果，公司还应该为他们提供其他的渠道，如体育运动、户外旅游等一些其他的活动。
(3)团队人员的角色分配调整。认真盘查营销团队的人员构成，可能有一些人不适合做营销，一定要想办法让她退出团队，以免影响整个团队的氛围。销售团队每个成员的能力和优势不同，给予相应的角色和工作任务，形成互补，团队的整体效果会更好。
(4)提供学习提升的渠道。销售团队成员应该是一群能够快速学习的人，特别是销售团队管理者，既要快速总结经验教训、了解业务能力、知识、管理能力、团队成员、市场信息、销售重点环节和细节，又要善于培养销售人才。