Question

弯梁车的新定义

Answer 1

弯梁车在东南亚国家受到消费者广泛欢迎，被亲切的称为“国民车”，而同样的产品在中国市场被称为“农民车”，弯梁车因为价格低、外观差，缺少时尚元素，消费群体集中在农村，因此市场形象最差已经成为定势力。直到2004年，深圳汇德源为新大洲本田的弯梁车“新概念”sdh125-2所做的“有汽车，还要有auv，4轮+2轮时尚新生活”定位，树立了弯梁车的全新形象。而汇德源的成功不仅仅在“新概念”这款车上的成功，更重要的是拓展了整个摩托车行业弯梁车的生存空间，提高了弯梁车车型的整体形象。同时，由于“4轮+2轮”的定位，开辟了弯梁车消费的新群体，使汽车族产生购买弯梁车的需求，使一大批渴望拥有汽车的潜在消费者，通过“先2轮后4轮”两步走的目标，实现弯梁车的消费，从而达到了营销学的最高境界——创造需求。

Answer 2