Question

如何看待周杰伦代言海澜之家？

Answer 1

周董的也许正在挽救海澜之家。没错，海澜之家截止到今年上半年的业绩同比下滑了24.43%至81亿元，是四年来的新低。除了线下店盈利差，海澜之家还面临服饰行业最头条的问题——存货。2020年上半年海澜之家的存货高达82.17亿元，已经超过了上半年81亿元的营收！

解决不好存货，就是埋了一颗炸雷。比如2008年奥运会期间诸多运动品牌都以为体育大年要来临，使劲设计生产，结果那时体育服饰消费并不如预期，到2012年一大批运动服饰品牌皆因存货危机受到重创。再比如，今年疫情期间的疯狂打折和关店的阿迪达斯，也是因为存货太多。因为存货和盈利能力问题，海澜之家曾受到投资者的质疑，为此海澜之家董事长周建平还发过飙。
当时，有在多位小股东对海澜之家的存货及经营模式提出质疑，周建平回应：“这个问题我答得耳朵都要起茧了，我也拜托你们，今天听完之后出去跟别人说一下，一会不要再问这个问题了。海澜的经营模式没有问题，我们的营收还在持续增长，那些质疑我们存货问题的，你让他找一家营收比我们高的来，如果营收没有超过海澜，就没有资格质疑我们。”

2、前面说了海澜之家困局，那找周董能帮啥忙？

品牌更换代言人是非常正常的选择，因为代言人的形象人气不是稳定输出，人会老人气会变，这些对品牌都会造成影响，所以品牌和代言人既然捆绑了，就要时刻关注代言人的价值变化。像王力宏与娃哈哈、孙俪与欧珀莱，这种超过十年的的代言关系在品牌界是凤毛菱角。

Answer 2

周杰伦做了代言人，海澜之家这一举动无疑是辛辛苦苦十几年，一朝回到解放前。
即使是精修过也盖不住周董中年发福的脸，有网友评价，仿佛透过这组照片看到了陈赫。该说不说的，这样的周董确实和陈赫有几分相似。甚至还有网友调侃，周董还是这么疼爱粉丝，知道他的粉丝已经从穿美特斯邦威的年纪，到了该进入“这个衣柜”的年龄了。

说白了，海澜之家可能是想到了天王的国民度这么高，一定会起到明星效应。可实际上呢？如果只看周杰伦的长相，真的和帅沾不上边，甚至还待着一丝土气。要知道粉丝们一直爱的都是他拽拽的表情和才华，还有周杰伦给一代人带来的青春回忆。所以林更新代言时期能带动年轻人的消费能力，周杰伦未必可以。

Answer 3

周杰伦代言海澜之家的话，我觉得挺好的呀，周杰伦本来就是大明星，海澜之家本来也是特别特别大的品牌，他们之间应该是属于强强联手吧！

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Answer 4

周杰伦作为一代人的偶像，代言多很正常啊。
只是这个品牌性价比并不高，
市场反应并不那么好，
用明星效应带动销量，并不看好。
品牌要想在市场站稳脚跟，先要提升产品质量。
打铁还需自身硬，所以，还是要从产品本身下功夫。

Answer 5

邀请周杰伦代言，对海澜之家带来的影响是巨大的，应该说是一次成功的营销。
首先，周杰伦的高人气带来了超高的讨论度，新代言宣布当天就上了热门搜索，已超过5亿个微博话题，讨论16.4万。尽管这是一个营销话题，但受欢迎程度的确不错。
其次，周杰伦更加贴合海澜之家的用户群体，并且周杰伦粉丝覆盖与原有海澜之家的用户有所差异，周杰伦将海澜之家的用户群再度扩大，可以增加在年轻男性群体的影响力。
此次周杰伦代言海澜之家，不仅带来了声量上的大幅提升，并且我们还发现了年龄段有所扩大的趋势，只是不知道那几十亿的库存，周董也可以解决多少。