Question

如何看待周杰伦代言海澜之家？

Answer 1

海澜之家差不多一直都是国内男装行业的领头羊，想当年满电视的广告，只要一提海澜之家就能脱口而出的广告词“男人的衣柜”。但好像也没有几个年轻人愿意去尝试上身。可能当时的广告真的太“土”了吧 。五颜六色的灯光和一看就上头的踢踏舞着实有点难以接受。
期间虽然也找过很多代言人，比如林更新，等等。但是也没有改变什么。但是现在他们找到了新的代言人，是谁呢？周杰伦 ，周董。周杰伦的热度就不用我多说了吧，就在近几天海澜之家官宣周董代言的当天就立马登上热搜榜单。

果然不愧是我周董啊。
而这次代言，海澜之家也是费尽心思，在10月18的时候海澜之家官方就放出过一张刻意的剪影，让大家猜新的代言人是谁，为了降低难度还专门配文“青春的单曲循环总绕不过他的名字”。但是这背影只要老杰迷了，一看这灵性的歪头姿势就能立马才出来这是谁把。哈哈哈。

这次也是临近“双11”这个时间点发布出来这条消息。海澜之家显然是下了很大的功夫去营销，各大APP平台，你几乎都可以看到周董的身影，

微博广告
然而各大平台看点越多，网友们笑点也多，还被网友们说“哥，少喝点Mojito吧…… ……”但是不管侧面正面只要你热度搞到了，过程好像显得不是很重要了。说到这里你好好想想周杰伦的代言能力，从以前的代言美特斯邦威，爱玛电动车，优乐美奶茶就可以看出周杰伦的能力是最顶级的，还有他的国民认可度，受众人群是多么广泛。在海澜之家官网里还有一项是名为黑鲸分产业， 自诩国潮新势力，主打年轻人市场。相信如果互相结合一定会更好的。

另外今年也是周杰伦《范特西》专辑发行的19周年，当年周杰伦的《范特西》专辑一口气入围10项金曲奖，拿下最佳作词人、最佳作曲人、最佳编曲人、最佳专辑制作人、最佳流行音乐专辑5项大奖。

不管怎样。最后希望周董和海澜之家都越走越好，好比火星撞地球，继续都要红红火火。

Answer 2

2017年，海澜集团董事长周建平之子周立宸出任海澜集团有限公司总裁，年仅29岁的周立宸无疑是中国数亿年轻人的一份子，当然也是最能够容易懂年轻人。
所以，周立宸的上位本身就立刻拉近了与年轻人的距离，让海澜之家终于成为年轻人的海澜之家。海澜小周总的视频号一开，立刻收获数十万粉丝。
客观来说，小周总的视频制作水平和运营技巧并不算娴熟，但是这种方式的最大意义在于脱去了这位“富二代”的神秘感，让海澜之家立刻变得平易近人。
为了扩大在年轻人群中的影响力，海澜之家还相继赞助了《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《非诚勿扰》、《蒙面唱将》、《单身战争》以及优酷播出的《火星情报局》等知名综艺节目，同时每年提高在互联网视频、电影院、地铁、高铁的广告投放金额。
效果立竿见影，2017年的双11，海澜之家以4亿的销售额成为当天的男装冠军；2018年的年报中，海澜之家总营收达到190亿元，全国各地开店近6000家。它甚至一度成为二马争夺的对象，马化腾更是率先砸了100亿入股。
如今，换了新装的海澜之家变得更加年轻化，印小天宝莱坞风格的踢踏舞以及杜淳所拍摄的青春中透着土气的宣传照都成为了过去式。
而在今年，海澜之家总裁周立宸还与明星柳岩、杨迪跨京东、天猫、微信三平台直播带货，2小时围观流量超300万，互动数超400万，当天全渠道销售超4000万。
实际上，早在疫情爆发之前，海澜之家就已经入驻天猫、京东、苏宁易购等头部电商平台，并打通了红极一时的抖音、快手、小红书等社交电商渠道。
在一些老品牌不敢拥抱形势变化，自怨自艾时，海澜之家早已紧跟直播带货的网红经济热潮，拓展了新的销售渠道。
数据不会骗人。对比2019年，2020年二季度销售业绩比上一年增长40%。在这其中，新零售渠道和电商零售占据了重要的位置，直播带货和靠网红经济流量转化同样效果明显。
除此之外，海澜之家还试图打破“男人衣柜”的刻板印象，推出了轻奢女装OVV和高端定位的童装英氏——一面是经济的父亲、一面是精致的女儿，“反差”的背后，实际上投射到了海澜之家的多品类战略。
根据上半年的财报数据显示，海澜之家系列品牌仍是上半年主要收入来源，共实现收入63.43亿元，较上年同期减少26.49%，占上半年总营收的比例为78.29%。
海澜之家旗下女装、童装及生活家居类品牌的营业收入总量较上年同期增长106%，非男装品牌在上半年营收都实现了翻番的增长。
打造国民品牌，
海澜之家还要做哪些事情？
受疫情影响，2020年上半年，海澜之家的收入和净利润分别下降24.43%和55.42%，但得益于公司在疫情期间突出的综合管理能力，公司第二季度收入稳步恢复，盈利能力也得到相应改善，二季度营业收入已恢复至去年同期的九成水平。
值得关注的是，上半年，海澜之家毛利率高达40.05%。在全行业销售下行的背景下，海澜之家上半年经营性现金流大幅增长，凸显了“男装一哥”的抗风险能力。
除此之外，得益于全渠道营销，两年以来的库存问题将得到控制和解决。数据显示，自2015年以来，海澜之家库存金额比2019年同期减少4.29亿。按照年报披露的数据，上半年公司存货金额将降至自2015年年报以来最低。
其实，不管是找林更新还是周杰伦作为代言人，海澜之家的意图并非讨好某一个特定的群体。也就是说，“表面受众”并非是其真正的目标购买对象，海澜之家看重的，是这些受众背后的“第三人”。
而更换代言人或许也并非之前的代言人影响力不够，而是要表达海澜之家是在不断改变，是在不断给公众制造新鲜感，而更换代言人本身也是一个极好的炒作话题，这种自带流量的广告效应，比在大街上“刷墙”要划算得多。
当然，海澜之家到底适不适合年轻人，最终还是要看海澜之家卖得是不是年轻人喜欢的衣服。
通过近几年的服装样式可以看出，2017年之后，海澜之家的设计感和流行元素正在不断增强。这也就是为什么海澜之家会将最新的宣传文案定义为“国民偶像×国民品牌”。

Answer 3

海澜之家发布了一张剪影海报作为预热，但没发出多久，大家不仅猜出了代言人是周杰伦，还发现该海报似乎套用了2012年周杰伦代言美特斯邦威时所拍摄的平面图。

虽未正面回应相关事宜，海澜之家却删除了该条微博。微热点词云显示，“美特斯邦威”、“网友质疑”等词语成为了该事件提及的高频词。

而在10月20日正式官宣后，首先受到关注的便是周杰伦为海澜之家拍摄的宣传大片，相对身材高挑的林更新，周杰伦日益发福的身材先引发了一波吐槽。

有网友说“杰伦还是少喝点奶茶吧”，也有网友表示“有美特斯邦威那味了”，更有人调侃到，“青年周代言美邦，中年周代言海澜，老年周是不是可以安排一下恒源祥了”。

那么有两个问题来了——“他为什么接”以及“品牌为什么选他”。

据第一财经旗下“CBNData消费站”，从周杰伦的角度来看，此前其曾表示自己接代言的准则有两个，一个是他认为厉害的东西，第二就是粉丝都买得起的。因此，无论是快手（今年7月26日，周杰伦在快手上开启了自己的首次直播）还是海澜之家，都是符合周杰伦代言人设的品牌。

而从品牌方面来看，选择周杰伦似乎有着更深远的考虑。当林更新凭借一己之力将海澜之家从“中年男人的衣柜”的形象中拽出来后，海澜之家也进行了一些明星合作探索。

Answer 4

最近各大品牌全新代言人频频冲上热搜，前有迪丽热巴出任奥迪形象大使，近有“四字弟弟”易烊千玺代言Tiffany，而最让人直呼意外的劲爆代言，当属中国男装海澜之家引爆全网的现象级官宣，因为它的全新代言人是——周杰伦！甚至连周杰伦自己都忍不住在ins上提前剧透，消息一经公布，迅速在微博、豆瓣、知乎等平台掀起了轩然大波，话题热度一路飙升。周杰伦，他是一个不需要加任何前缀，也足以证明其地位的人。他是80-90后青春里绕不开的名字，他的歌曲里总在传递自己的价值观，是年轻人的精神导师。他发布MV，敢说“我很少听别人的歌，因为我16年前的歌到现在还在流行。”他登上颁奖舞台，敢用“谁让我是周杰伦”作为获奖感言。他是“音乐上的皇帝”，他“跨越过时代，如兽般的姿态”。

Answer 5

其实吧，周董是在暗示粉丝，你们要努力发展啊。我接的广告都是按照粉丝成长年纪来的，不仅仅是广告，就连歌都是

在年轻的时候，周董唱的是《园游会》

气球在我手上，我牵着你瞎逛 ，有话想对你讲 ，你眼睛却装忙 ，鸡蛋糕跟你嘴角果酱我都想要尝，园游会影片在播放 ，这个世界约好一起逛

唱的是《简单爱》

我想带你回我的外婆家，一起看着日落 ，一直到我们都睡着，我想就这样牵着你的手不放开，爱能不能够永远单纯没有悲哀，我想带你骑单车，我想和你看棒球，想这样没担忧，唱着歌，一直走

这多符合我们当时的校园爱情，年龄段也符合

然后我们长大了，周董就开始唱《告白气球》了

塞纳河畔，左岸的咖啡，我手一杯，品尝你的美，留下唇印的嘴，花店玫瑰，名字写错谁，告白气球，风吹到对街，微笑在天上飞

唱的是《Mojito》

麻烦给我的爱人来一杯Mojito，我喜欢阅读她微醺时的眼眸 ，而我的咖啡糖不用太多，这世界已经因为她甜得过头 ，没有跟她笑容一样浓郁的雪茄，就别浪费时间介绍收起来吧 ，拱廊的壁画旧城的涂鸦，所有色彩都因为她说不出话

这时候就开始霸道总裁，人生赢家了

接的代言也是

我们上学的时候，美特斯邦威，优乐美奶茶，然后进入开始工作的年纪，爱玛电动车，到现在的海澜之家

这每一步，都是按照粉丝的年纪来的，还有谁，这么宠粉。