Question

房地产销售入门培训要怎么做？

Answer 1

1、房地产基础知识。

基础知识包括房地产的概念、产权详情、土地制度、社会保障性制度、公积金制度、普通商品房详情、建房的基础、建材、房屋面积测量方式以及常用术语和指标等等。

2、商务接待礼仪。

房地产销售也是服务行业，面对客人要有礼貌，才能得到更多客户的信赖，因为各个公司的管理制度都不一样，所以一般新手职员在入职之前，都会有专业的培训，趁机好好学习即可。

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3、销售技巧。

销售的技巧比较多，首先对房产详情要有足够的了解，然后充分发挥自己的口才，介绍楼房的优点，最后面对购房者提出的问题，给予专业的回答，注意技巧不是一两天就能学会的，需要在工作的过程中不断学习。

4、沟通技巧。

学会沟通的技巧是每一位销售人员的必备技能，因为房地产涉及的金额比较大，而且客流量也比较多，面对不同的人群，要展示不同的态度，比如经济条件比较好的，专业知识过硬，才能留出顾客。

5、按揭流程。

现在全款购房的人很少，所以作为一名销售人员，必须了解按揭购房的流程，包括首付比例，贷款时间、申请资料以及贷款需要注意的问题等等，这样才能更加清楚的确认，是否有购房的条件。

6、房地产相关政策。

各地的房地产政策都会有所差异，作为新手小白，必须要详细了解购房政策，尤其是有限购的城市，包括外地人购房的条件以及限购的套数，了解清楚之后，才不容易出乱子。

新手买房子技巧有哪些?
1、有业内认士告诉，买房的话，尽量的去购买现房或者是准现房，这样可以将风险降到最低。因为，可见可感。销楼小姐们往往喜欢说漂亮的，但到现实中，你会发现太多的问题。比如说，窗台的高低不对了，阳台的设计不科学了，房屋内的面积不对的等等问题。

2、有条件的朋友，可以选择直接签合同的方法。不要交定金，也不要考试签订认购书，因为这样比较被动。当然，就算是要交定金，也考虑一下交多少的问题。虽然，这是普通的行业规则，但是尽量的避免。

3、不要相信，开发商在楼书或者广告宣传中的话语，因为，往往是不太真实的。如果，需要你可以让他们把承诺写到协议里面去。如果对方不同意，则悄悄的录下来，以免以后被动。

4、在进行签订购买合的时候，要考虑物业管理方面的问题，因为，很多情况下，入住新房后，物业管理费发生了很大的变化，原来一平方米一块，后来变成二块。

5、要问清楚交费细则，一一对照检查，以免上当受骗。同时，在签订合同时，要看清楚违约责任，可不可以退房，以免将来被动。

Answer 2

作为同行.

追答

我认为房地产销售入门培训是不能间断的，需要不断地进行学习，所以平安知鸟的短视频功能很适合房地产销售的培训，房地产销售的重点知识都被录制成3-5分钟短视频，销售人员全天24小时都可以学习，特别是能够利用碎片时间进行学习。现在每次有新项目和新产品出来，我们公司都会通过平安知鸟的来做课功能，把相关介绍做成短视频内容，推送给销售进行学习，让销售可以第一时间了解公司的最新产品，并推荐给客户。平安知鸟的短视频培训功能，让我们公司销售员工的学习效率提升了不少，而且比较节省时间，并且销售人员之间可以相互借鉴销售经验，提升销售之间的学习热情。

Answer 3

其实房地产销售入门培训,首先要让销售新兵学会做到善于观察客户反映,自如地应对客户的质疑,才能把公司房产优势完整阐述给客户。

Answer 4

销售入门最基本的培训肯定是教你怎么带客户，怎么说话，怎么签单，因为只有签单了，才能赚到钱，比如带客户的时候态度问题，这些都是最最基本的培训。