如何挖掘客户的需求？销冠不会告诉你的绝招
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痛点：客户想完成某种行为，但是有障碍
那我们如何在销售过程中找到用户的痛点？
下面给大家分享三个方法：
你觉得用户会怕什么？ 只要找到用户 怕的，恐惧的点， 就等于找到客户 忧虑，需求的点 ，然后切进去，客户才会对你的产品产生购买 欲望。 所以我们必须学会通过客户表面语言等信息，去思考他 深层次的需求 （比如他想要一件黑色的外套，其实他不是想要黑色的外套，而是更好的显瘦）
（发现+发掘客户的需求）
你也可以通过 提问 ，引导客户说出他的需求： 你最看重哪一板块的功能，想解决什么样的问题呢？
（引导客户说出自己的需求，痛点）
你也可以给制造 营造出“怕”的感觉 ，比如说：1.让他看到别人的进步残酷的竞争环境，感觉自己处于落后。 2.现在买和以后买的差别...等等
（营造出不买产品带来的坏处，一种危机感，迫切感）
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（发现+发掘客户的需求）
你也可以通过 提问 ，引导客户说出他的需求： 你最看重哪一板块的功能，想解决什么样的问题呢？
（引导客户说出自己的需求，痛点）
你也可以给制造 营造出“怕”的感觉 ，比如说：1.让他看到别人的进步残酷的竞争环境，感觉自己处于落后。 2.现在买和以后买的差别...等等
（营造出不买产品带来的坏处，一种危机感，迫切感）
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上海孚盟软件有限公司_
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