Question

卖鞋子销售技巧和话术

Answer 1

鞋类销售技巧和话术：

1、应该选择哪一款鞋呢?

导购：我觉得白色比较斯文，黑色比较典雅，您自己觉得呢。

2、如果是你，你会选择哪一款呢?

导购：我觉得白色比较斯文，黑色比较典雅，您自己更喜欢那一款。

3、这款鞋有些过时了。

导购：一看你就是我们品牌的老顾客，一眼就看出来这双鞋跟去年有一款的款式相似，其实他是今年的新款，她的特点是什么。

是的，一看你就是我们品牌的老顾客，一眼就看出来，所以我才要跟你说，正因为它是我们去年的款式，现在买才是最划算的。

4、我还是不要了，我去买品牌的好了。

导购：如果你真的没有兴趣，我当然不会勉强你，我只是很想知道，是什么原因让你想去买其他品牌的欲望，是我的服务不周还是。

5、鞋的质量会不会有问题阿?

导购：是的，我们非常能理解你的担心，所以我们会用真心的质量来获得你的担心，这一点我们品牌的销售人员是很有信心的，保证你买的安心，穿的放心。

6、这款鞋的样式和颜色显得很老土。

导购：是的，我能理解，只是这个样式和颜色所体现的是朴实、无华、大自然的感觉，又有谦虚、内敛的风格，让你穿起来感觉与众不同，人的风格与鞋的风格相统一，才是真正个性的体现。