Question

为什么送小样不送正装？

Answer 1

因为小样本身就是不能卖的，只能送，送正装就会亏多。

喜欢护肤化妆的姐妹们，家中肯定或多或少囤了一些小样，有的是专柜送的，有的可能是参加品牌活动获得的，还有的可能是某些美妆杂志上随书赠送的等等~但是护肤界却流传着一个说法：小样比正装更好用吗。

很多人在试用小样的时候，感觉非常好，但是买回家之后，发现效果远不如小样好，这难道是厂家为了让用户第一次效果更明显？事实真的就像他们所说的那样吗？今天莎莎老师就给大家扒一扒小样背后的秘密。

小样的历史起源上世纪80年代，别说小样，就连正装的品牌都很少，模糊的印象里雪花膏就是化妆品的代名词，后来又陆续知道了一些如百雀羚等老牌化妆品。相对来说，国外化妆品品牌发展要远远早于我国。

早在上世纪70年代，为了刺激顾客购买，科颜氏Morse家族开始邀请顾客体验产品。早期小样大多是片装，可以使用1到3次，主要让你感觉它的色泽、香味、质感、保湿度等。“小样策略”在欧美非常有效。

只要实施的化妆品品牌销量马上大幅上升。别看片装小样在欧美的土地上打得炙手可热，在追求精致的日本却无人问津。不同于欧美人倾向的主观消费，日本人在消费上更趋理性，他们不满足于小样的香味。

质地，认为没办法试出真正的效果。于是，日本本土化妆品品牌，就适时地推出了精致的瓶装小样。这些瓶装小样一个个看起来就像是正装的mini版，不仅模样非常可爱，而且剂量更大，一般可以使用5-7天。

这才彻底打动了日本姑娘的心扉。瓶装小样瞬间在日本就成了一片红海，于是亚洲欧美品牌也争相模仿，制作瓶装小样，赠送给会员顾客或潜在意向顾客。

Answer 2

如果送别人礼物的话，肯定要送正装，小样可以留着自己用，不然的话，干嘛还要送别人礼物。如果是买东西的话，别人都点小样也挺好。