Question

地产渠道的拓客方式有哪些？

Answer 1

(一)大机构、大集团等大客户资源;主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户；

(二)社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；

(三)开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；

(四)代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；

(五)合作物业公司的客户资源；

(六)房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；

(七)专业短信公司、直邮公司的客户资源；

(八)银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员;各种协会；如台商协会、物流协会会员；

(九)房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。

拓客渠道：邀请参加项目举办的活动

拓客渠道：访谈

访谈也是一种好的客户关系维系方式，访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归属感和主人翁的感觉。

尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等都是好的形式，西安紫薇花园就是通过聘请业主担任兼职工程监理获得了很高的品牌美誉度。

Answer 2

拓客方式也是要选择合适的——
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