Question

买二手房如何避免被忽悠？

Answer 1

买二手房，委托中介公司可以大大节省买房的时间和精力，那么如何寻找一家正规的中介公司和靠谱的中介人员就至关重要。

　　买二手房，委托中介公司可以大大节省买房的时间和精力，那么如何寻找一家正规的中介公司和靠谱的中介人员就至关重要。

　　大部分二手房买家都会选择靠谱的中介公司帮忙进行房产交易，因为即使我们对意向户型、地段、总价心中有数，也很难在短时间内将自己的需求落实缩小到几套房子的范围内。委托中介公司可以大大节省买房的时间和精力，那么如何寻找一家正规的中介公司和靠谱的中介人员就至关重要。



　　一、警惕不停打电话给你的经纪人

　　在中介行业中，海量给客户打电话的大部分是实习生或者经验相对不丰富的人员，所以不建议选择频繁打电话的中介人员，因为他们的专业度没有那么强。

　　这里讲一个识别中介人员专业度的小方法：虚构一套房子，假房源，假价格，然后看中介人员的反应，如果他是一味地迎合你说明他不够专业。专业的中介人员对周边的房源，价格等信息了如指掌。

　　二、沟通过程辨别中介是否专业

　　1、重视客户需求

　　如果在沟通中，中介人员是一直在询问的你需求、需要什么样的户型、什么样的价位、首付准备多少、住几口人等，那基本上可以判定他是一个比较专业的中介人员。

　　而反之，如果他一直在说目前小区有什么样的房子在卖，甚至给你推荐明显不那么适合的房源，他应该就是功利心比较强的中介人员，遇到这种中介大家就要小心，功利心强是没错，但他可能会坑你。

　　2、不必急于看房

　　对于中介人员来说，要想最终成交，看房是必须的步骤，但是如果在短时间内多次带客户看房可能是他急于成交且不够专业的体现。

　　好的中介应该能够在沟通中快速了解买卖双方的具体需求，并借准确定位，而不是大海捞针般地带客户看房，这样对双方的时间和精力都是一种消耗。另外，如果太着急，说明他是急于成交的业务员，可能为我们买房者考虑得就相对少一些。

　　三、不要频繁的换中介

　　频繁换中介看上去没有什么损失，但会让服务你的中介人员觉得你买房意愿不强烈，当他有性价比高的房源的时候不会第一个想到你，因为中介人员内部会共享房源，他要尽快的卖掉房子才会拿到属于自己的佣金，所以中介人员会将性价比好的房子介绍给他们认为的意向强烈客户。

　　你要让他知道你是值得信赖的买房人，很靠谱，这样当有性价比高的房源时，他会第一时间想到你。那么怎样让中介对你产生信赖呢？

　　如何迅速和中介达成互信，其实也很简单。在你明确好确定这个中介的时候，你要坦率地告诉他，你的需求是怎样的，接受的价位是怎样的，付款的条件是什么，你能拿出首付款的时间是什么时候？等等问题。

　　把这些问题明明白白地告诉为你服务的中介人员。当中介人员完整地了解了你的需求之后，他才能更好的为你匹配最适合的房子。

　　四、提前确定服务费

　　看房之前，确定好中介服务费。一般情况下是双方各1%，但受互联网中介的冲击，佣金是可以谈的。佣金谈好后以书面方式确定下来，这也非常关键。

　　五、寻求“增值服务”

　　在优质的中介服务中，我们还能享受到部分“增值服务”。在跟房东谈判的过程中，虽然在之前我们已经知道房东的心理价位，付款方式等，但后面还是涉及到很多细节需要大家沟通，这个时候一个好的中介人员的价值就体现出来了。他能为我们争取不少权益。

　　此外，中介还可以为你找到比较便宜的贷款银行，因为对于银行来说都是有指标的，一些小银行知名度不高，他们拓展业务的方式不外乎就是以较低的利率来放款，中介有专门的银行渠道来进行沟通。

　　咱们不妨采用这种方式来贷款以获取较低的月供。还有一些手续，比如收入证明，如果自己工作的公司不方便开，也可以请中介帮你解决这些问题。