Question

你好。想向您请教一下关于开书店的相关事宜。不知道能否有幸认识您呢。

Answer 1

目前来说，任何事物都不是刻板形势的，2008年到2014年是一个分水岭，之前书店从开业到经营需要很多繁琐的过程，包括文化局审批前置资质，包括出版物经营许可证，以及工商局的注册执照，还有消防的审批等等。随着国家废除不必要的审批后，现在只要注册执照就可以领取出版物经营许可证，不在需要发行员资格证的限制了。至于经营，也不像以前单纯靠教辅为主的模式。
好久没有回答百度问题了，和你聊点干货。
目前书店经营，想要尽快上正轨，除了以前我说的经营方向外（自行搜索我给其他人回答的问题），还要学会偷政策，各地区的商务委员会和文化和旅游委员会都有政策补贴，可以申请，虽然不多，但不要白不要，一般都是十万左右。另外，进货方面，不要迷信出版社或者民营公司，真正懂得开书店的人从来不压货，都是代理商，只负责店铺租金和人员工资，图书都是由出版商铺货，最多象征性的给点代理费而已。真正需要压货投资的是，每年年底出版社会清仓，这个时候需要你去库房淘换一批图书，这批图书都是论斤卖的，卖书等于卖纸。如果是定位在教辅书店，要以快消品为主，低幼和初高中补习材料是重点。如果定位生活书店，尽量以文艺类为主，因为这方面虽然不是快消品，但销路适合小资白领，属于常销。
另外，实际经营中，可以做教辅培训和文具销售，捆绑模式非常实际，楼上课外辅导班，楼下卖练习册和文具纸笔。切忌，不要做文化沙龙一类，书店就是书店，不是咖啡屋，再文艺范赚不到钱也是死路一条，能做这一类的都是吃皇粮的国营书店，只要面子好看，领导关注，赔赚无所谓。目前，做得好的民营书店，客户的主力军都是以教辅为主的中小学生，一定要叫教育培训和书店捆绑在一起，让学生在里面形成一个循环的消费圈。

Answer 2

要想经营好书店，必须做好以下八个方面的工作：
1．要想开一家实体书店，必须先到书店所在地的新闻出版局或是主管的文化部门申请出版物经营许可证，然后再到工商局注册登记。此外，有些地方书店的经营者还要通过“出版物发行职业资格考核”。
2．采购图书时，要严格遵守以下采购原则：较新的产品优先采购；作家或图书本身的知名度高的优先采购；图书出版质量好的优先采购；品种齐全的优先采购；折扣低的优先采购。
3．要根据书店所在地段的读者特征，确定所经营图书的种类。总之，你的书店一定要有特色，不能杂七杂八，什么书都有。
4．书店的进货渠道通常有三种，出版社、图书批发市场和民营图书公司。这三种渠道对书店的要求是不一样的，出版社的供货对象首选新华书店，对民营书店的供货比较谨慎，民营书店只有具有一定的规模和口碑，才能得到新华书店的支持。
图书批发市场对于实力较小的书店来说是条捷径，其进货、调货、退货都比较方便，只是在折扣上比较吃亏。
民营图书公司的折扣虽然非常优惠，但是可以选择的品种少，货源也不稳定，而且每次拿书的起点至少100本以上。书店最好是多管齐下，与这三种渠道都建立密切的合作关系，根据市场行情和自己的实际需要进货。
5．要站在买书人的立场上去经营书店。只有用买书人的眼光去观察书店，才能敏感地发现种种问题。
6．书店一定要有自己的网店。这样就可以让书店突破地域限制，拥有更多的顾客。
7．要为读者创造良好的读书环境，让买书的人都放松地读书。比如，我们可以把咖啡厅和书店开在一起，让买书的人可以一边喝着咖啡，一边看书。
8．可以在书店定期举办沙龙和讲座。沙龙可以围绕着某一个话题，凡是对这一话题感兴趣的人都可以参加，讲座则可以针对某一本新书的内容展开。