Question

在净水销售过程中你认为最难处理的问题是什么？

Answer 1

在净水器销售过程中，我认为最难处理的问题是如何挖掘客户真正的意图。客户在购买净水器时会不自觉地隐藏自己的内心需求或者根本就不知道自己的真正需求因而导致购买过程中的犹豫不决，同时，厉害的客户会刻意隐瞒自己的内心真正意图从而获取最大的价值。
而，销售人员要顺利地销售产品并且获得最大的收益就需要把控和挖掘客户的真实意图。当真实意图被挖掘出来后，我们便可了解对方底线、制定针对性方案，从而达成顺利销售的目的。