Question

如果你发现市面上95%的水都有问题，自己销售的净水器有绝对的优势，你怎么开拓市场？

当我了解到水对人的重要性，开始去了解更多水的知识。当我做出示范的时候我发现超市里的水都不合格。
而这个净水器获得几百项各国专利。整机获得NSF认证（目前世界上第一个被整机认可的）
而且简单的产品示范就能讲清楚水的好坏。
当然价格也不会低啦，好几千。
有这些条件给到我，大家觉得我该怎么开发县级城市的市场？
请做销售的前辈回答，也请广大观众给点经验，小弟谢谢了！！！

Answer 1

针对你的提问，说真的我有很多疑问，也提供一些意见以供探讨。
1、您的示范实验是怎么做的？示范本身是不是符合科学性、普遍性，可重复性等原则？
2、您发现超市售水不合格，是106项指标中的哪项指标不合格？
3、您说的不合格是指的不符合哪个标准，是《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价
规范》，还是从2007年7月1日起，由国家标准委和卫生部联合修订出台的《生活饮用水卫生标准》，还是哪个国家、哪个企业的标准？
4、按目前的法律规定，小型水质处理器（净水器）属于许可生产销售的产品，即必须获得卫生部（现卫计委）行政许可批件才能合法生产销售，您的这款有几百项专利的产品有无在中国合法销售的必要批件？
5、专利分发明专利、实用新型技术专利、外观设计专利三种，不知道该产品有多少是有份量的发明专利，分别是什么发明？
6、不同企业有各自明确的销售模式和方法，对于一个有那么多荣誉的企业来说，更是应该有他成熟的营销模式，如传统的地区、渠道分销。店铺自营。人员组织结构网络直销。电视购物等多种，这家公司是属于哪一种呢？

净水器的推广是环保健康、利人利己的朝阳产业，期待你能将真正好的产品惠及大众。

追问

大家都知道超市的矿泉水都是没有矿物质的。而且是碱性水。
你说的对，可能我没表达清楚，你说的中国合法手续都有。还有你说的专利技术方面。那也是真正的技术。而不是无关紧要的技术。
我只是想问问宣传方面和市场方面。大哥你的回答好像跑题了

追答

那就是说你的意思不是超市的水不合格，而是超市的水没你想做的那个好，是这样吗？

矿泉水的国家定义是这样的：矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。
市售的瓶装水有以下几类：纯水、矿物质水、饮用天然水、矿泉水。其中纯水不含矿物质，矿物质水在纯水基础上人为添加矿物质，饮用天然水含少量矿物质，矿泉水含矿物质。
所以你所说的超市的矿泉水都是没有矿物质的好象不太准确。准确的说法是超市的瓶装水很多是没有矿物质的。

说真的是有一点跑题，不过我认为真正要做好市场，对产品及相关知识的理解是最重要的基础，你将来会遇到更尖锐的反驳者，也可能因为夸大、虚假的宣传而被象我这样的专业人士索赔。
除非你想靠骗人营利，否则正确的饮用水知识是绕不过去的。

追问

可能我没有看全部的矿泉水，但目前只发现农夫山泉含有部分矿物质。但是还不到自来水3分之1.
不过还是谢谢你的回答。让我想起不少忽视的问题。

追答

农夫山泉只是品牌名叫山泉，其实东西的性质是饮用天然水，不属于矿泉水。

不知道你是用什么方法测量的，如果只是简单的用TDS笔，则不能说明问题。
互相学习吧，反正现在我也不是净水行业从业人员，可能看问题更客观一点。

Answer 2

你怎么知道超市水不合格，第一个认可？被你认可吧。 好啦言归正传，没事多普及下水知识

Answer 3

大力度宣传 在闹事广场做现场实验